Дропшиппинг – современный способ ведения бизнеса, доступный предпринимателю с минимальным стартовым капиталом. Схема ведения дела по дропшиппингу обладает массой преимуществ, но на подобную коммерцию сегодня решается лишь десятая доля от общего числа бизнесменов России. Причины просты – многие не до конца знакомы с алгоритмами работы или затрудняются в поиске компании-поставщика, работающей по системе дропшиппинг. Прольем свет на данные вопросы.

Суть понятия дропшиппинг и схема работы

Разберемся с основным понятием. Алгоритм работы по дропшиппингу представляет собой вид электронной коммерции, в которой владелец интернет-магазина продает товары от компании-контрагента.

Бизнесмен выступает в качестве посредника – он лишь ищет покупателей, продвигая продукцию.

Все остальные задачи, включая доставку товара покупателю, берет на себя поставщик, который также может являться производителем. Заработок магазина в итоге складывается из розничной стоимости продукции, за вычетом ее оптовой цены и накладных расходов.

Весь алгоритм работы можно представить следующим образом:

1. Посредник, он же дропшиппер, определяется с типом товара в будущем магазине. В зависимости от своего выбора, он ищет подходящего контрагента из базы дропшиппинг-поставщиков.
2. Подобрав контрагента, предприниматель регистрируется в дропшиппинг-программе и подбирает ассортимент для своей платформы. Платформа магазина с начальной SEO-оптимизацией нередко является бесплатным приложением при сотрудничестве с крупными производителями.
3. Покупатель выбирает товары в интернет-магазине. Сделав заказ, он вносит оплату по цене, которая складывается из оптовой стоимости продукции от поставщика, с учетом наценки посредника.
4. Посредник принимает заказ, передает его контрагенту вместе с адресом доставки.
5. Поставщик обрабатывает заказ, пакует его и отправляет напрямую покупателю.

Ключевым моментом успеха предпринимателя в данном алгоритме является грамотный выбор поставщика для дропшиппинга.

Где искать поставщика

Итак, предприниматель выбрал для себя оптимальную схему бизнеса – дропшиппинг. Как найти поставщика, который поможет добиться доверия покупателей и приведет к успеху?

В первую очередь необходимо усвоить, что искать контрагента придется самостоятельно, подключив все известные ресурсы. Сегодня можно воспользоваться одним из следующих методов:

• Воспользоваться услугами интернета. В сети организованы целые сайты, где можно найти целые каталоги поставщиков с описанием актуальных условий сотрудничества, например internet-magaziny.com или ideamania.ru.
• Поискать в собственном регионе. Обычно ищут в бумажных каталогах для оптовиков, бизнес-журналах и прочих печатных СМИ. Некоторым предпринимателям удается выйти на крупных местных производителей, готовых к дропшиппингу. Поставщики местного уровня потребуют сотрудничества на основе контракта или договора, в котором будут прописаны все возможные нюансы. Скорее всего, для этого потребуется регистрация в форме ООО.
• Посетить ярмарки поставщиков, выставки производителей и прочие тематические бизнес-мероприятия. Это один из самых выгодных и продуктивных методов, так как позволяет увидеть товар «лицом» и сравнить его с другими предложениями.
• Перенять опыт у коллег и воспользоваться услугами их контрагентов. В данном методе главное следить за тем, чтобы в сети не появилось два магазина-близнеца с идентичным ассортиментом и ценовой политикой.
• Пойти другим путем и дать возможность поставщику дропшиппинга найти посредника – разместить соответствующее объявление в сети или в печатных изданиях федерального уровня. Почему это может сработать? Производители тоже заинтересованы в реализации своей продукции и всегда нуждаются в активных дропшипперах.
• Поискать контрагентов за рубежом. Среди западных платформ особо выделяется Ebay, среди китайских – Aliexpress и TaoBao. Зарубежные поставщики выгодно отличаются от российских по многим параметрам, но имеют и свои минусы. Об этом позже.

Прежде чем делать выбор, рекомендуется самостоятельно систематизировать всех поставщиков, создав некий каталог.

В собственной базе должны быть указаны все важные особенности и контакты контрагента, с возможностью вносить пометки. С таким списком будет удобно обзванивать компании с целью предложения сотрудничества.

Отечественные и зарубежные поставщики

Условно компании-производители в дропшиппинге могут быть разделены на две группы – иностранные и отечественные.

Главное отличие иностранных компаний от российских заключается в закупочной стоимости товаров и допустимой наценке.

К сожалению, затраты на производство отечественной продукции приводят к завышенной оптовой и розничной цене, что зачастую делает товар неконкурентоспособным. Но нельзя недооценивать удобную доставку в короткие сроки и большой выбор схем расчета.

Зарубежные поставщики из Европы и США пользуются повышенным доверием у покупателей, что способствует быстрому выходу на рынок дропшиппера.

К недостаткам можно отнести трудности перевода юридических документов о сотрудничестве, возможные задержки доставки и проблемы с таможней.

Китай принято рассматривать отдельно от прочих иностранных производителей. Причина кроется вовсе не в широчайшем ассортименте товаров. К сожалению, на китайских платформах встречается самое большое количество недобросовестных поставщиков.

На доставку китайскими поставщиками уходит значительное количество времени, а сертификат качества на полученный товар не раздобыть.

К несомненным плюсам Alibaba, TaoBao относится низкая стоимость продукции, широкий выбор способов оплаты и удобная система дисконтных скидок.

Несколько контрагентов

Иногда предпринимателю действительно сложно определиться с выбором оптимального поставщика. В таком случае, он может рассмотреть вариант сотрудничества с двумя или тремя контрагентами. Как работать по дропшиппингу с несколькими поставщиками? Схема остается прежней, только стоит учитывать особенности контракта с каждой компанией – возможно, политика какой-либо из них запрещает подобные приемы.

Преимущество работы с 2-3 контрагентами одновременно:

• возможность расширить ассортимент магазина;
• шанс привлечь больше клиентов;
• если какая-либо позиция отсутствует на складе у одного производителя, ее можно заменить на равнозначную или подобную, заказанную у «запасного» поставщика.

Как работать с контрагентом

Итак, предприниматель сделал свой выбор в пользу поставщика для интернет-магазина. Дропшиппинг теперь будет осуществляться по одной из двух схем.

Вариант первый

Посредник принимает заказ и получает от покупателя деньги за товар. Поставщик получает обработанный заказ и деньги в сумме оптовой стоимости продукции, разницу цен продавец оставляет себе сразу.

Вариант второй

Продавец только передает поставщику информацию о выбранных покупателем позициях. Поставщик самостоятельно пакует товары, доставляет их потребителю и взимает оплату с учетом наценки дропшиппера. Посредник получает свой заработок напрямую от производителя.

В данной схеме многое зависит от добросовестности поставщика, но возможных неприятностей не стоит бояться. Для серьезного контрагента разовая прибыль с нуля не стоит потерянной репутации.

Производители всегда заинтересованы в реализации своей продукции и нуждаются в активных дропшипперах.

Чего стоит остерегаться

Несмотря на очевидные преимущества, в схеме работы по дропшиппингу могут скрываться некоторые неудобства:

• Задержки с доставкой – могут стоить покупателя, поэтому лучше наладить связи с несколькими поставщиками.
• Сложно отвечать на вопросы клиентов о продукции, представленной в интернет-магазине. Неудобство связано с тем, что сам продавец никогда не видел товар. А ведь он также обязан держать ответ при выявлении брака или прочих неприятностей, так как это позиция в ассортименте его магазина, представленная под его именем.
• Высокая конкуренция. Заманчивые условия сотрудничества без особых вложений начинают привлекать все большую аудиторию, и это создает жесткие условия конкуренции. Необязательно снижать собственность товаров в собственном интернет-магазине чтобы переманить покупателей.

Специалисты советуют выбрать подходящую вам нишу и поступать обратным способом — научиться отстаивать ценность продукции.

Заключение

Дропшиппинг – это, несомненно, перспективный вариант ведения бизнеса. Как и любой другой, он не обходится без нюансов и сложностей. Но ответственное отношение в совокупности с приемлемыми ценами и своевременной работой поставщиков способны привести предпринимателя к настоящему успеха.