Без компьютера как без рук — вам это знакомо? В наше время почти в каждом доме есть компьютерная техника: будь то стационарный компьютер, ноутбук или планшет. Казалось бы, такой огромный спрос можно с легкостью использовать для запуска своего бизнеса. Но так ли всё безоблачно, как кажется на первый взгляд?
В этой статье мы поговорим о том, какие риски ожидают начинающего предпринимателя в сфере продажи компьютеров и сколько денег понадобится для запуска своего дела. Составленный нами бизнес план компьютерного магазина позволит вам более реально оценить перспективу работы в этой сфере продаж.
Содержание:
Рыночный спрос по компьютерной технике
Спрогнозировать объем продаж компьютерной техники сложно. В 2013 году было продано 9,6 млн. единиц товаров на общую сумму свыше 120 млрд. рублей. С тех пор рынок ощутил на себе мощное влияние кризиса.
По статистике в 2018 году уровень продаж упали более, чем в 2 раза по сравнению с цифрами 2013-го года. Общее число проданной компьютерной техники составило 4,6 млн. единиц на сумму общей сложностью 102 млрд. рублей. Тем не менее эксперты прогнозируют дальнейший рост объемов продаж компьютерной техники. Это связано с выходом на рынок новых и улучшенных моделей ПК.
Лидерские позиции на рынке сбыта ПК занимают такие бренды, как всеми широко известные: «Lenovo», «HP», «Dell», «Asus» и, конечно же, «Acer».
Ранее, в 2010-2011 годах, основной спрос на рынке компьютерной техники формировали корпоративные клиенты: фирмы, компании и частные офисы, закупающие ПК для работы сотрудников. Сейчас спрос сместился в сферу розничной торговли.
Бизнес идея: собственный компьютерный магазин
Если вы решились на открытие собственного магазина по продаже компьютерной техники, следует детально разобраться в тонкостях организации бизнеса. Во-первых, предпринимателю необходимо зарегистрировать свою деятельность. Во-вторых, составить точный бизнес план, в котором будут указаны все ожидаемые расходы, динамика развития магазина и анализ локального спроса на товар.
Шаг первый. Регистрация в качестве предпринимателя
Две распространенные формы регистрации деятельности — это индивидуальный предприниматель (ИП) и общество с ограниченной ответственностью (ООО).
| Индивидуальный предприниматель (ИП) | Это физическое лицо, зарегистрировано в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без формирования юридического лица. |
| Общество с ограниченной ответственностью (ООО) | Это коммерческая организация, легализированная в форме хозяйственного общества с долевым учредительным капиталом. |
Для малого бизнеса предпочтительно делать выбор в пользу ИП.
Чтобы лучше разобраться в том, что подразумевает под собой каждая из форм регистрации, мы составили сборную таблицу основных отличий.
Различия между ИП и ООО
| Критерий сравнения | ИП | ООО |
|---|---|---|
| Регистрация деятельности | Сложная: требует уплаты государственной пошлины в размере 4000 рублей, подачи нотариально заверенного заявления по форме Р11001, устава, протокола собрания всех участников ООО. | Сложная: требует уплаты государственной пошлины в размере 4000 рублей, подачи нотариально заверенного заявления по форме Р11001, устава, протокола собрания всех участников ООО. |
| Учредительные документы | Отсутствуют | Устав (сложный юридический документ, требующих специальных знаний и навыков для его составления). |
| Принятие ключевых решений | Все решения принимаются единолично. | Если в составе ООО более одного участника, то все решения по основным направлениям деятельности принимаются только на общем собрании. |
| Наличие печати | Не обязательна | Обязательна |
| Уставной капитал | Отсутствуют | Обязателен, в сумме не менее 10 000 рублей деньгами или имуществом. |
| Распоряжение доходом | По собственному усмотрению предпринимателя. | Только после распределения прибыли общим собранием участников ООО. |
| Ответственность | Полная имущественная ответственность, даже при ликвидации бизнеса. | Ответственность ограничена размером доли участника в уставном капитале. |
| Возможность расширения бизнеса | Только за счет увеличения объемов продаж. | Возможно открытие новых филиалов, дочерних предприятий, слияние с другими компаниями. |
| Продажа бизнеса | Только путём продажи товарного знака или технологии производства. Если товарных знаков несколько, тогда нужно совершить перерегистрацию каждого из них. | Любым способом. С помощью нотариальной сделки можно продать долю в уставном капитале ООО, которому принадлежит несколько товарных знаков. |
| Ликвидация предприятия | Очень простая: требует уплаты государственной пошлины, подачи заявления и справки из пенсионного фонда. Занимает от 5 рабочих дней. | Очень сложная: требует профессионального подхода. Занимает от 4 и более месяцев. |
С января 2019-го года можно пройти регистрацию без уплаты государственной пошлины. Согласно положению Федерального закона №234-ФЗ от 29 июля 2018 года зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность без уплаты налога можно в режиме онлайн.
Для этого следует зарегистрироваться на портале nalog.ru или gosuslugi.ru и предоставить все необходимые документы в электронном виде. Конечно же, есть одно «но». Чтобы заверить документы, необходима электронная подпись. Для ИП почти в 2 раза дешевле уплатить госпошлину, чем покрыть стоимость заказа личной подписи в электронном виде (порядка 1500 рублей).
Регистрация в качестве ИП для открытия собственного компьютерного магазина более выгодна потому, что:
- не требует никаких учредительных документов, составления устава и формирования уставного капитала,
- является упрощенной процедурой регистрации,
- даёт возможность самостоятельно распоряжаться собственным магазином.
Шаг второй. Бизнес план компьютерного магазина
Продуманный и качественно подготовленный бизнес план — это залог успешной реализации. Благодаря бизнес плану вы спланируете, где лучше открыть свой магазин, какой спрос на товар следует ожидать при существующей конкуренции в вашем регионе, а также — за какой минимальный период времени ваше дело окупится и начнёт приносить прибыль.
Основные составляющие бизнес плана для компьютерного магазина
| Резюме проекта | Следует указать направление деятельности, главные цели, источник финансирования, общую стоимость проекта, ожидаемый строк окупаемости, доход инвестора и прочее. |
| Строки реализации | Содержит информацию о запланированной дате начала работы над проектом, периода ремонтных работ и обустройства магазина, этапы запуска. |
| Характеристика объекта | Описание объекта: общая торговая площадь, формат магазина, создание интернет-сайта и онлайн-магазина для дополнительного привлечения клиентов, дизайн помещения, внешнее обустройство, количество штатных сотрудников и их форма, ценовая политика, ассортимент товаров. |
| План маркетинга | Содержит данные о текущем состоянии потребительского рынка, расчете рентабельности, изучении конкурентной среды, стратегиях лояльности и привлечения новых клиентов, конкурентных преимуществах. |
| Финансовый план | Описывает систему учёта, основные оплачиваемые налоги (налог на прибыль, имущество, подоходный налог, НДС, социальные выплаты), прогнозирует структуру доходов, план объемов продаж товаров расчётного периода, выплату кредита (если такой имеется), расходы на деятельность предприятия. |
Бизнес план компьютерного магазина лучше доверить специалистам. Ведь составление неверного плана развития предприятия потянет за собой уйму затруднений и финансовых потерь.
Заказать подготовку бизнес плана можно через частные компании. Минимальная стоимость стартует от 15 000-18 000 рублей в зависимости от сложности проведения рыночного анализа и города, в котором планируется запуск бизнеса.
Шаг третий. Подбор помещения
Для открытия компьютерного магазина важно подобрать максимально выгодное и удобное для покупателя расположение. Лучше всего присмотреться к центральным районам города и улицам с высокой проходимостью людей. Крайне не рекомендуется открывать магазин компьютерной техники на окраине города, даже учитывая более низкую арендную стоимость помещений.
Также можно рассмотреть вариант открытия магазина в спальном районе города. Близкое расположение к дому сыграет на руку тем покупателям, которые не имеют личного транспортного средства, но хотят приобрести габаритную компьютерную технику (компьютеры, мониторы, оргтехнику для сканирования и печати). К тому же жители спального района гарантировано обеспечат постоянный спрос на мелкую технику и расходные материалы (карты памяти, картриджи и чернила для принтера, бумагу для печати).
Минимальная общая площадь, необходимая для организации компьютерного магазина, составляет от 80 кв.м. Торговое помещение должно иметь подключение к центральной системе коммуникаций, телефонной сети и интернету, желательно — иметь витрину, место для вывески и рекламных баннеров с новинками или акциями на фасаде. Также к магазину должен быть подъезд. Наличие парковки приветствуется, но не обязательно.
Площадь помещения следует поделить на несколько рабочих зон:
- торговый зал с отдельными секциями для группирования товаров по назначению,
- склад для хранения техники,
- ремонтную мастерскую,
- помещение для персонала,
- санузел.
Соотношение размеров торгового зала и склада зависит от того, в каком режиме вы планируете запустить работу своего магазина. Если в ваших планах есть создание интернет-магазина, тогда более рационально сделать торговым зал меньшим и выставить в нём только самые популярные модели, а оставшееся пространство организовать для хранения техники на складе.
Если вы не планируете масштабный запуск интернет продаж, тогда торговый зал должен занимать не менее 50% общей площади помещения.
Чтобы разобраться в стоимости аренды торговой площадки в городе Москва, мы подобрали несколько действующих предложений с помощью ресурса «Циан».
| Расположение | Общая площадь | Описание | Стоимость аренды |
|---|---|---|---|
| Станция метро Бауманская | 80 кв.м. | Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль здания. Наличие витринных окон и места для вывески. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Подключены все городские коммуникации. |
300 000 руб./мес. |
| Станция метро Кузнецкий мост | 82,6 кв.м. | Расположение на первом этаже жилого дома на первой линии. Есть отдельный вход с улицы. Бесплатная парковка вдоль здания. Наличие витринных окон и места для вывески. Высокий автомобильный и пешеходный трафик. Подключены все городские коммуникации. |
1 099 985 руб./мес. + оплата коммунальных платежей |
| Станция метро Савеловская | 108 кв.м. | Два входа: один с фасада, один с внутреннего двора. Открытая планировка, есть место для размещения рекламной вывески. Высота потолков — 3,8 м. Подключены все городские коммуникации. Интенсивный городской трафик (до 1 000 чел./час). Наличие парковки. |
499 995 руб./мес. |
| Станция метро Беговая | 112 кв.м. | Расположение на первом этаже торгового центра. Имеет отдельные входы. Высота потолков — 5,4 м. Подключены все городские коммуникации. |
500 080 руб./мес. + оплата коммунальных платежей |
Шаг четвертый. Организация торгового зала
Правильная организация торговой площади повышает прибыльность магазина. Для того, чтобы правильно запланировать дизайн торгового зала, нужно следовать нескольким базовым принципам раскладки товара.
Торговые принципы, которые следует учитывать в магазине компьютерной техники:
| Принцип | Общее правило | Примеры |
|---|---|---|
| Иерархия полок | Наиболее прибыльным товарам выделают лучшие полки. | На самые видимые и центральные полки выставляют популярные модели компьютеров, планшетов, ноутбуков, мониторам, фотоаппаратам и видеокамерам. |
| Зрительное равновесие и устойчивость | Чем крупнее товар, тем ниже полка. | Крупногабаритные и тяжелые товары следует располагать на нижних полках. Это связано с тем, что подсознательно у покупателя может создаться страх, что товар может свалится на голову. К тому же, рассмотреть такой товар на верхней полке весьма неудобно. На верхние полки следует помещать коробки с играми и компьютерными программами, клавиатуры, компьютерные мыши и коврики, на нижние — блоки питания, принтеры, сканеры и прочее. Исключением служат имиджевые товары, для которых верхняя полка — традиционное место расположения. |
| Группирование | Группирование техники по назначению или производителям | Как покупатели, мы встречаемся с этим принципом ежедневно. Товары в магазинах распределены по секциям, а внутри них — на меньшие категории и группы товаров. К примеру, техника для прослушивания аудио, мониторы, карты памяти и другое. В каждой секции должна быть целевая реклама от производителя. |
| Объемное представление | Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерную технику. | Нижнюю полку предназначают для детей и подростков, располагая там 3D очки, джойстики, игровые рули. Также на нижний уровень помещают расходные материалы. Для товаров-новинок и лидеров продаж следует предусмотреть отдельное место в торговом зале: стеллаж или другую самостоятельную конструкцию. |
| Освещение | Спланируйте подсветку так, чтобы она не перегревала компьютерную технику. | Из-за неправильно организованной подсветки создается риск перегрева и порчи товара на витрине. Яркий точечный свет, использующиеся для привлечения внимания покупателей, может проплавить или деформировать пластмассу на корпусе. |
Шаг пятый. Подбор персонала
Для компьютерного магазина потребуется штаб сотрудников минимум от 11 человек:
- продавцы-консультанты — 4 человека,
- управляющий — 1 человек,
- администратор сайта — 1 человек,
- специалист по ремонту компьютерной техники — 1-2 человека (зависимо от наплыва клиентов),
- бухгалтер — 1 человек,
- водитель — 2 человека (для курьерской доставки товара),
- уборщик — 1 человек.
Перед открытием компьютерного магазина обязательным этапом подготовки персонала является обучение. Благодаря стремительному развитию компьютерной техники, пользователи гаджетов также усовершенствуют свои знания компьютеров и повышают требования к характеристикам техники.
Консультанты в вашем магазине должны знать ассортимент представленной продукции и быть подготовлены ко всевозможным профильным вопросам покупателей относительно предстоящей покупки.
Вернемся к вопросу о бизнес плане: во сколько обойдётся наём штата сотрудников?
| Вакансия | Необходимое количество сотрудников | Средняя заработная плата одного сотрудника, руб./мес. | Общая сумма, руб./мес. |
|---|---|---|---|
| Итого: | 481 000 руб./мес. | ||
| Продавец-консультант | 4 | 40 000 | 160 000 |
| Управляющий | 1 | 65 000 | 65 000 |
| Администратор сайта | 1 | 35 000 | 35 000 |
| Специалист по ремонту компьютерной | 1 | 55 000 | 55 000 |
| Бухгалтер | 1 | 45 000 | 45 000 |
| Водитель | 2 | 48 000 | 96 000 |
| Уборщик | 1 | 25 000 | 25 000 |
Открыть компьютерный магазин. Бизнес идея.
С чего начать свое дело? Советы бизнесменам.
Итак, следует подытожить, что рынок сбыта техники весьма непредсказуем: масштабные потери спроса граничат с резким повышением интереса клиентов к компьютерным новинкам. Если вы всё же решились рискнуть и открыть собственный компьютерный магазин, первый необходимый шаг — проверить дееспособность такого бизнеса в вашем регионе.
Бизнес план компьютерного магазина поможет вам более чётко оценить существующие риски на рынке с высокой конкуренцией, а также оценить преимущества и темпы окупаемости бизнеса.
В среднем период окупаемости компьютерного магазина при эффективном менеджменте составляет от 2 до 4 лет.
Поделитесь в соц.сетях:
