Производство мебели – один из немногих видов бизнеса, который стабильно пользуется спросом. Особенно это касается мебели кухонной, которую по статистике каждая семья обновляет в своем доме не реже, чем раз в 5-10 лет.

Такая тенденция способствует тому, что на рынке России появляется все больше предприятий, специализирующихся на изготовлении кухонь под заказ. Спрос на такую мебель не падает даже в периоды кризиса! Современное оборудование и правильный подход к ведению бизнеса обещают предпринимателям высокий доход.

Хотите детальнее проанализировать, является ли такой вид деятельности прибыльным, и каковы шансы в нем преуспеть?

Далее поговорим об этом, а также узнаем, как начать и организовать собственное производство кухни на заказ.

Перспективы бизнеса по производству кухонь на заказ в России

Согласно статистическим данным, производство конкретно кухонной мебели в России занимает около 20% сегмента всей мебельной индустрии страны.

Такое процентное соотношение обусловлено тем, что кухня с давних времен считается главной комнатой в доме или квартире. На ее обустройство принято тратить больше сил и средств, нежели на другую жилплощадь.

На сегодня в стране сосредоточено большое количество предприятий, которые специализируются на изготовлении мебели, в том числе, и кухонной. Но отдельную нишу в этой области занимают небольшие компании, которые изготовляют исключительно кухни на заказ. К слову, и пользуются такие небольшие предприятия гораздо большей популярностью.

В чем причина такой тенденции?

Дело в том, что большие предприятия, которые партиями изготавливают корпусную мебель, заинтересованы сугубо в массовом серийном производстве. Они гарантируют качество продукции, но в то же время не могут выполнить индивидуальные пожелания потребителей. Причина простая – им не рентабельно вносить коррективы в производственный процесс.

Чтобы как-то менять дизайнерское решение мебели, крупным предприятиям необходимо менять и оборудование, а это слишком затратно. К тому же каждый раз менять станки для удовлетворения пожеланий каждого покупателя слишком сложно. Ввиду этого подобные компании занимаются поставкой мебели преимущественно в новостройки или общежития.

А вот небольшие предприятия, которые работают исключительно по индивидуальному заказу, могут подстраиваться под каждого клиента. Они изготавливают кухни разных размеров с уникальным дизайном, благодаря чему и привлекают внимание потребителей.

Как правило, в штате каждого такого предприятия есть дизайнер, который поможет сориентировать потенциального покупателя в вопросе дизайнерского решения. Непосредственно команда компании нацелена на развитие и создании безупречной репутации, поэтому работает всегда слаженно и «на совесть».

Производство кухонь на заказ – это очень актуальный на сегодняшний день бизнес, который может обеспечить своему владельцу стабильно высокий доход.

а) Плюсы и минусы бизнеса на производстве кухонь

К преимуществам бизнеса по производству кухонь на заказ стоит отнести:

• Высокий спрос на продукцию с индивидуальным дизайном.
• Стабильность спроса на кухни независимо от сезона и ситуации в стране.
• Довольно низкий объем необходимого стартового капитала.
• Отсутствие надобности в большом производственном помещении и дорогостоящем оборудовании.
• Высокая рентабельность бизнеса.

Несмотря на большое количество преимуществ, бизнес по производству кухонь на заказ таит в себе и немало рисков для начинающего предпринимателя. Они одновременно являются и недостатками такого производства.

К ним относятся два основных фактора:

1. Большая конкуренция на рынке производства мебели. К сожалению, большое количество предприятий, появившихся в последние годы, составляют слишком сильную конкуренцию для молодых компаний.
2. Необходимость очень высокой точности процессов создания мебели. Технология производства кухонь на заказ предполагает создание мебели с высокой точностью присадки, для чего нужно нанимать в свою команду только квалифицированный персонал.

Обезопасить себя от неудач в бизнесе по производству кухонь возможно только в случае, если вы серьезно отнесётесь к созданию проекта и гарантируете своим потенциальным потребителям высокое качество продукции. В таком случае вы быстро заработаете хорошую репутацию и сможете выполнять большое количество заказов.

Производство кухонь на заказ предполагает изготовление корпусной мебели с большим количеством отсеков, шкафчиков и столов:

б) Целевая аудитория бизнеса

Основными потребителями изготавливаемой продукции являются семейные пары, которые намерены сменить жильё или же сделать в нем ремонт.

Как правило, именно жители города, где изготавливаются кухни, становятся целевой аудиторией предприятия. Это объясняется тем, что транспортировка кухонь – дело затратное и сложное. Куда рациональнее продавать их местным жителям региона, где планируется открытие производства.

Что касается ценового сегмента, то возможно производство кухонь как для людей со средним, так и с высоким уровнем доходов. Зачастую именно большие предприятия занимаются созданием бюджетной мебели. По этой причине маленькие компании могут позволить себе производство кухонь на заказ и среднего, и премиум сегмента.

Организация бизнеса по производству кухни на заказ: 3 основных способа

Организовать бизнес по изготовлению кухонной мебели можно по-разному. Все зависит от того, какой стартовый капитал имеется для создания бизнеса, а также кто будет вашим основным потребителем.

Итак, существует 3 варианта организовать бизнес по производству кухонь:

1. Полный цикл производства – от принятия заказа до установки готовой кухни заказчику.

   Такой вариант организации дела предполагает, что вы создадите масштабное производство, где будете сами принимать заказы, создавать мебель «с нуля» и устанавливать ее непосредственно в помещении.

   Этот способ требует больших капиталовложений, грамотного подхода к делу и большого количества оборудования.

2. Частичный цикл производства – вы покупаете готовое сырье и собираете мебельные щиты при помощи раскроечного оборудования.

   При организации частичного производства вам не придется тратиться на дорогостоящее оборудование и аренду большого производственного помещения. Но в таком случае вы становитесь зависимым от поставщиков сырья, и теряете возможность создавать мебель по уникальному дизайну.

3. Краткий цикл производства – все детали мебели создают на заводе, а ваша задача состоит только в принятии заказа и сборке готового комплекта кухни.

   Этот вариант создания мебельного производства является наименее затратным и максимально простым. Однако в такой ситуации качество продаваемых мебельных комплектов зависит уже не от вас, а от завода-производителя мебели.

Для начинающего предпринимателя наименее рискованным является безусловно краткий цикл производства. Однако он имеет немало недостатков и вряд ли позволит вам быстро развиваться. Этот вариант хорош для тех, кто очень хочет начать бизнес, но имеет ограниченный стартовый капитал.

Если же говорить о производстве кухни на заказ, то наиболее подходящим вариантом является частичный цикл изготовления. Вы будете закупать всё оборудование для создания непосредственно мебели, а вот фурнитуру и стекла будете заказывать у поставщиков.

Таким образом вы сможете сэкономить средства на покупке оборудования для изготовления стекол, но при этом будете создавать уникальные наборы кухонной мебели, что позволит значительно расширить целевую аудиторию.

Этапы производства кухни на заказ: от звонка заказчика до сборки готовой конструкции

Производство кухни на заказ предполагает не только изготовление самих мебельных конструкций, но и создание дизайнерского решения, проработку эскиза, согласование стоимости, собственно производство и установку комплекта.

Пошагово данный процесс выглядит следующим образом:

1. Получение заказа от покупателя.

   На первом этапе заказчик обращается в компанию, где получает консультацию относительно условий выполнения заказов, дизайнерских решений и стоимости работ. Если все пункты устраивают потребителя, к работе приступает дизайнер предприятия.

2. Оформление заказа.

   Приехав на место, дизайнер консультирует заказчика относительно стилистического решения, делает замеры. На их основе он составляет эскиз, после чего с технологом компании просчитывает стоимость заказа и получает от заказчика 30% в качестве предоплаты за работу.

   Для создания эскизов зачастую используют такие программы:

   • Cutting,
   • PRO 100,
   • Базис-Мебельщик,
   • KitchenDraw.

3. Создание карт раскроя и раскрой материалов на заготовки.

   Параллельно с созданием эскизов подготавливаются карты раскроя – чертежи, которые используются на предприятии для правильного и точного распила древесины. Согласно картам раскроя, работники мебельного производства распиливают дерево, ДВП или МДФ, формируя заготовки будущей кухни.

4. Фрезерование заготовок.

   После изготовления заготовок будущей кухни на их фасадную сторону при помощи фрезерных станков наносится декор. Когда рисунок или рельеф будут нанесены, элементы будут обклеены шпоном или пленкой ПВХ.

5. Облицовка изделия, снятие свесов и подготовка отверстий.

   На завершающем этапе изготовления кухни на заказ осуществляется облицовка краев изделия кромочным материалом, снятие свесов клея и формирование отверстий для крепежных материалов и фурнитуры.

6. Сборка кухонной мебели.

   По завершению всех предыдущих этапов выполняется модульная сборка мебели. Небольшие элементы (как полки в тумбочках), собираются непосредственно на производстве. Сама же корпусная мебель собирается в квартире у заказчика. В последнюю очередь устанавливаются стеклянные изделия.

С чего начать бизнес по производству кухни на заказ?

Каждый из видов бизнеса для начинающего предпринимателя начинается с регистрации предпринимательской деятельности. Для того, чтобы начать производить кухни на заказ, также потребуется государственная регистрация.

Зарегистрировать себя в качестве предпринимателя в России можно двумя путями: первый предполагает регистрацию ИП, второй – ООО.

Так как речь идет о небольшом частном производстве кухонной мебели, рациональнее будет зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель). Такой способ регистрации требует меньше вложений, он осуществляется проще и для ведения такого бизнеса его будет достаточно.

Чтобы подать документы на регистрацию, уточните адрес Налоговой службы в вашем городе и обратитесь туда с заявлением.

Вам понадобится принести такие документы:

• Заполненное заявление на регистрацию – форма № Р21001.
• Копию российского паспорта.
• Квитанцию об уплате госпошлины – сегодня пошлины стоит 800 руб.

После подачи заявления в течение 3-х дней вы сможете получить лист записи ЕГРИП о регистрации вас в качестве ИП (при условии, что все документы были предоставлены в полном объеме, а заявление заполнено верно).

Узнать больше о госрегистрации в ФНС России можно на официальном сайте: https://www.nalog.ru

Во время заполнения заявления не забудьте указать выбранную вами систему налогообложения, чтобы автоматически не «попасть» на общую систему (ОСНО).

Для данной деятельности советуем выбрать вам упрощенную систему налогообложения (УСН) по типу «Доходы минус расходы».

Также понадобится указать коды ОКВЭД по выбранной деятельности.

Вам подойдут следующие из них:

31.02 – «Производство кухонной мебели».

47.59.1 – «Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах».

47.91.2 – «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».

Что касается дополнительных разрешений и лицензий, то они для осуществления производства кухни на заказ не нужны. Но подтверждать качество своей продукции перед потребителями будет необходимо.

Поэтому важно следить за тем, чтобы ваша мебель соответствовала основным ГОСТам:

ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»

ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»

ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»

ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»

ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»

ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения»

ГОСТ 30255-95 «Мебель, древесные и полимерные материалы»

После государственной регистрации бизнеса вам предстоит организовать производство на заказ, что будет включать в себя:

• Аренду и подготовку производственного помещения.
• Выбор и закупку сырья.
• Приобретение оборудования.
• Найм персонала.
• Создание маркетинговой компании.

Проанализируем каждый из этих пунктов более детально.

№1. Помещение для производства кухни на заказ: основные требования

Чтобы начать производство мебели на заказ, первым делом необходимо найти и арендовать помещение, где будут располагаться производственные мощности.

Учитывая, что предприятие будет производить мебель «с нуля», а дополнительную фурнитуру и стекла нужно будет покупать у других поставщиков, для открытия бизнеса понадобится помещение площадью до 200 м².

Желательно, чтобы эти квадратные метры находились в промышленном районе города, так как обработка древесины и изготовление мебели – очень шумное производство. К тому же, арендная плата на окраинах города в разы меньше.

На площади размером 200 м² необходимо выделить несколько помещений:

1. Офис для встреч с заказчиками.
2. Производственный цех.
3. Склад сырья и заготовок.
4. Комнату для персонала.
5. Санузел.

Также стоит помнить, что к производственным помещениям по изготовлению мебели выдвигаются некоторые требования, без выполнения которых невозможно будет наладить работу и обеспечить выполнения качественных кухонь.

Итак, в помещении необходимо:

• Предусмотреть несколько входов – это необходимо для разделения пересечения входов в производственный цех и офис предприятия.
• Обеспечить исправное водо-, электроснабжение, отопление, вентиляцию.
• Позаботиться о соблюдении всех норм противопожарной безопасности, ведь речь идет о работе с легко воспламеняемыми материалами.
• Следить за влажностью воздуха, не допускать распространение сырости – это обезопасит ваше сырье и готовую продукцию от разрушения.

Обратите внимание также на месторасположение помещения с точки зрения транспортной развязки. Важно, чтобы крупногабаритный транспорт мог с легкостью доставить вам сырье, а потом перевести готовое изделие заказчику. Помня об этом, арендуйте площади только на первом этаже.

№2. Какое сырье понадобится для работы с кухнями на заказ?

До начала производства мебели вам, помимо аренды помещения, понадобится заняться еще одним важным делом – поиском качественных материалов и добросовестных поставщиков. Старайтесь выбирать в качестве последних только проверенные компании, которые уже много лет работают на рынке.

Не покупайте слишком дешевую продукцию, так как это может негативно отразиться на качестве производимых кухонь.

В качестве основного сырья вам понадобятся:

• Обработанные панели: наиболее дорогостоящий вариант – из массива дерева, более бюджетные варианты – МДФ, ДСП или ДВП.
• Столешницы.
• Меламиновая кромка.
• МДФ с меламиновым покрытием.
• Крепежные элементы: винты, стяжки, уголки.
• Фурнитура для мебели: петли, ручки, мойки и светильники.

Также дополнительно под каждый заказ понадобится заказывать стекла для шкафчиков. Производителей таких элементов желательно найти заранее и ознакомиться с ассортиментом их продукции.

№3. Оборудование для производства кухонь на заказ: перечень обязательных элементов

Чтобы производить качественную мебель, потребуется большое количество оборудования. Список включает в себя и станки, и ручной инструмент.

Ознакомимся с обязательными наименованиями для собственного производства и подсчитаем итоговую стоимость оборудования:

Наименование оборудования	Стоимость (руб.)	Пример
Итого	200 тыс. рублей
Станки	Фрезерный	30 000
	Раскроечный	80 000
	Облицовочный	40 000
Перфоратор		15 000
Электродрель		10 000
Шлифовальная машинка		10 000
Шуруповерт		5 000
Набор ручного инструмента (отвертки, ножи, уголки)		10 000

В зависимости от региона приобретения и страны-производителя стоимость оборудования может отличаться. Средняя стоимость полного комплекта необходимого оснащения составляет порядка 200 тыс. руб.

№4. Персонал: кадры для организации мебельного производства

Если вы хотите начать собственный бизнес на производстве кухонной мебели, не помешает иметь специальное образование в этой области. Но не страшно, если такого у вас нет.

Главное, чтобы сотрудников на предприятии имели все нужные для работы навыки, а также минимальный опыт в работе со станками и специальным инструментом.

Напомним, что изготовление кухни требует высокой точности в работе. От квалификации сотрудников будет зависеть и успех предприятия, и размер будущей прибыли от ведения бизнеса.

Для открытия производства в штат компании понадобится нанять:

1. Руководителя предприятия, который будет следить за принятием заказов, работой производственного цеха, ведением налоговой отчетности и т.д.
2. Бухгалтера, ведущего учет доходов и расходов, а также налоговый учет.
3. Двух мастеров – специалистов цеха, которые будут изготавливать и собирать мебель.
4. Дизайнера-технолога, занимающегося консультированием клиентов, разработкой эскизов и определением стоимости заказов.
5. Менеджера по продажам, который сможет консультировать потенциальных заказчиков.
6. Водителя – для доставки сырья и мебельных комплектов.
7. Уборщицу – для поддержания чистоты в помещениях.

Общие траты на оплату труда для формирования следующего штата составят:

Должность	Количество сотрудников	Величина оклада в месяц (руб.)	Сумма (руб.)
Итого:	155 000 рублей/месяц
Руководитель	1	25 000	25 000
Бухгалтер	1	15 000	15 000
Специалист цеха	2	25 000	50 000
Дизайнер-технолог	1	20 000	20 000
Менеджер по продажам	1	20 000	20 000
Водитель	1	20 000	20 000
Уборщица (неполный рабочий день)	1	5 000	5 000

№5. Реклама мебельного производства кухонь – способы продвижения бизнеса

Развивать дело и увеличивать продажи невозможно без грамотно продуманного маркетингового плана предприятия. Особенно это важно в мебельной отрасли, где конкуренция между небольшими компаниями очень высока.

Чтобы повысить популярность своего мебельного предприятия, используйте следующие методы:

1. Арендуйте рекламный щит на окраине города или неподалеку от собственного производственного цеха.

   Как свидетельствует статистика, рекламные щиты способны значительно увеличивать количество потенциальных заказчиков. Актуально также размещение рекламы на щитах вблизи строительных супермаркетов.

2. Закажите и распространяйте буклеты, флаеры, визитки и портфолио из собственных работ.

   При приобретении мебели на заказ большинство потребителей в первую очередь обращают внимание на внешний вид производимой продукции. Поэтому, имея уже подготовленные фотоматериалы, вы сможете быстрее привлечь заказчиков.

   Раздавать листовки можно в местах скопления людей, мебельных и строительных супермаркетах.

3. Создайте сайт, и организуйте продвижение вашего предприятия в социальных сетях.

   Такие мебельные изделия, как кухни на заказ, чаще всего реализуются через интернет-магазины. Наличие красочного веб-сайта обязательно. На сайте необходимо представить предыдущие заказы, отзывы ваших заказчиков, варианты выполнения заказов, сроки, стоимость и т.д.

   Также будет не лишним рассказать о средствах ухода за мебелью, видах дизайна интерьера.

   Пример такого сайта представлен ниже:

Разумеется, чтобы привлечь как можно больше заказчиков к своему предприятию, рациональнее использовать одновременно все способы продвижения бизнеса.

Производство кухонь. Чем выгоден бизнес?

С чего начать? Этапы производства кухонь.

Подсчет размера капитальных инвестиций в организацию производства кухонь на заказ

Для того, чтобы подсчитать, сколько же потребуется начинающему предпринимателю вложить в открытие собственного мебельного производства, необходимо проанализировать каждую статью расходов.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	613 300 рублей
Регистрация ИП	Уплата госпошлины	800
	Создание печати и открытие счета в банке	1 500
Подготовка помещения	Аренда площади (за 1 месяц)	50 000
	Ремонт помещения	20 000
	Приобретение оборудования	200 000
	Обустройство офиса и комнаты для персонала	50 000
Закупка сырья	Материалы для изготовления мебели	9 000
	Фурнитура	4 000
Реклама	Создание сайта	35 000
	Продвижение в соц. сетях	10 000
	Аренда рекламного щита	20 000
	Печать буклетов	10 000
Ежемесячные расходы	Оплата труда	155 000
	Коммунальные услуги	8 000
	Социальные отчисления	40 000

Общая величина стартовых инвестиций в данный вид бизнеса составляет около 600 тыс. руб. Эта величина может быть как выше, так и ниже – все зависит от того, каких размеров предприятие вы планируете и в каком регионе намереваетесь запустить бизнес.

Реализация одного мебельного комплекта происходит по цене от 25 до 35 тыс. руб., а его себестоимость – от 15 тыс. руб. Выходит, что в среднем прибыль от каждой проданной кухни на заказ ожидается на уровне 10-15 тыс. руб.

Если производить в месяц до 20 кухонных комплектов, можно окупить все вложенные средства уже в течение первых 6 месяцев. Для этого нужно правильно организовать бизнес, гарантировать своим покупателям безупречное качество и как следует продумать пути продвижения производства.

Итак, производство кухни на заказ – далеко не новая бизнес идея, но по-прежнему актуальная. Большие компании выпускают преимущественно «стандартные» комплекты. За счет этого у небольших предприятий появляется возможность получать высокий доход в области изготовления кухонь с необычным дизайном.

Что касается объема инвестиций, этот вид бизнеса состоит в числе тех, которые не нуждаются в больших вложениях. Это является еще одним плюсом проекта.