​В условиях экономической нестабильности предприниматели, в том числе начинающие, ищут для себя надежную нишу, которая бы могла приносить доход и в кризисное время. Парикмахерские услуги относятся к числу повседневных потребностей. Любой человек, заботясь о своей внешности, посещает салоны – подстригается, красится, восстанавливает поврежденные волосы, пользуется другими услугами.

Несмотря на всю привлекательность этой сферы, есть и ряд опасностей. Чтобы сделать свое предприятие прибыльным, необходимо точно понимать, как открыть парикмахерскую с нуля. В этой статье мы познакомимся с основными принципами работы, произведем примерные расчеты.

Обзор рынка

Парикмахерские услуги широко востребованы у россиян. Величина спроса с каждым годом растет, при этом возрастает и уровень конкуренции. Назвать вход на рынок сложным нельзя – для открытия своего дела необязательно тратить много средств, а уровень конкуренции вариативен.

Только 3% от общего количества парикмахерских занимают сетевые салоны, то есть известные бренды. Остальные же – небольшие точки. Серьезную конкуренцию составляют близлежащие салоны, так как контингент покупателей у небольших парикмахерских почти всегда обусловлен территориальным расположением. Поэтому правильный выбор места – один из важнейших факторов.

Разработка концепции

Еще до момента открытия салона и составления бизнес-плана необходимо определиться с тем, в каком ценовом сегменте работать. Можно выделить три возможных варианта:

1. VIP, люкс. Обычно это пафосные и дорогие заведения, располагающиеся в центральной части города. Главное их преимущество – высокое качество предоставляемых услуг и обслуживания. Здесь трудятся известные мастера с большим опытом работы. Предоставляются в таких заведениях и иные услуги – маникюр, педикюр, СПА, массаж и другие. При работе используется дорогостоящее оборудование, расходные материалы. Ценник на услуги выше среднерыночного. Организовать такую парикмахерскую непросто, для открытия потребуются большие затраты. В этой нише работает примерно 15% всех парикмахерских.

2. Средний уровень. Они специализируются на предоставлении множества услуг – косметические услуги, маникюр, визаж, стрижки. Стоимость обслуживания ниже, чем в заведениях люкс-класса, но не на много. Средств для открытия такого салона тоже потребуется много. Этот тип заведений занимает около 30% всего рынка.

3. Эконом-класс. Эти заведения занимают более 50% рынка. В таких парикмахерских обычно какие-либо еще услуги не предоставляются. Узкая специализация позволяет существенно сократить размер необходимого стартового капитала. Открывать заведение этого типа легче всего.

Для начинающих бизнесменов последний ценовой сегмент подходит больше всего по нескольким причинам:

• нужен небольшой стартовый капитал;
• конкуренция в большей степени обусловлена местоположением;
• простая рекламная стратегия;
• высокий спрос на услуги.

Потенциальный покупатель такого салона выглядит примерно так: это женщина в возрасте 35–40 лет (число мужчин – 25% от общего числа посетителей), желающая подстричь волосы недорого.

На завершающей стадии разработки концепции необходимо определиться с перечнем предоставляемых услуг. Начинать можно с базовых вариантов:

• стрижка;
• покраска;
• прически, косы;
• наращивание волос.

Если предприятие окажется прибыльным, всегда можно внести в прайс дополнительные услуги. Теперь рассмотрим, как открыть парикмахерскую эконом-класса более подробно.

Пошаговая инструкция по открытию парикмахерской

Российское законодательство не ограничивает круг лиц, которые бы могли открывать парикмахерские. Не требуется для ведения такого бизнеса и каких-либо лицензий, в отличие от косметологических кабинетов.

Существует ряд нюансов, от которых в большей степени будет зависеть успех будущего бизнеса. Речь идет о следующих поведенческих факторах клиентов:

​

Из диаграммы видно, что главный фактор – качество услуги. Под индивидуальным подходом понимается сразу комплекс мероприятий, включая правильную работу администратора, качество используемого оборудования и перечень услуг. Для 13% населения важно и то, где находится парикмахерская. На все эти аспекты и стоит делать упор при составлении стратегии салона.

Пошагово процесс открытия парикмахерской выглядит следующим образом:

1. поиск подходящего помещения и его ремонт;
2. закупка оборудования, расходных материалов;
3. поиск персонала;
4. сбор документов, открытие парикмахерской.

Каждый из нюансов рассмотрим более подробно.

Подбор помещения

Для начала нужно определиться с районом. Открывать парикмахерскую эконом-класса в центре города нецелесообразно. Лучше всего подойдут спальные районы, но они должны быть оживленными: парикмахерская должна располагаться вблизи жилых домов, магазинов, фитнес-центров, клиник.

Удобным и экономичным вариантом будет аренда квартиры на первом этаже жилого дома. Но искать нужно такие помещения, которые уже переведены в нежилую недвижимость. Если на фасаде можно расположить броскую вывеску, то это привлечет еще больше клиентов.

Помещение под парикмахерскую должно удовлетворять следующим требованиям:

• наличие отдельного входа в помещение;
• расположение исключительно на первых этажах жилых домов;
• наличие системы вентиляции (она должна быть автономной);
• наличие системы водоснабжения и водоотведения;
• выполнение санитарных норм (специально для парикмахерских был разработан свой СанПиН – 2.1.2.1199-03, им следует руководствоваться при приведении помещения в надлежащий вид);
• выполнение норм СЭС (на каждое рабочее место должно приходиться не меньше 5–8м², кресла должны располагаться на 0,7м от стены и на 1,8м друг от друга, каждая раковина не может обслуживать больше 2 рабочих мест);
• кроме рабочей зоны должны быть оборудованы и подсобные помещения, в том числе туалет и комната для персонала (некоторые из них можно объединять, но по согласованию с СЭС);
• в рабочей зоне можно использовать только люминесцентные лампы.

Искать помещение лучше уже с ремонтом, чтобы не тратить много денег на приведение его в порядок.

Допустим, в парикмахерской будет трудиться 2 мастера одновременно. Это значит, что потребуется 2 рабочих места. Однокомнатной квартиры в таком случае будет достаточно.

Закупка оборудования

Для работы парикмахеров потребуется специализированное оборудование, количество которого зависит от числа рабочих мест, в нашем случае их всего 2. Для работы нужно будет приобрести:

• специальные кресла (лучше не экономить на них и найти вариант с гидравлическим механизмом и мойкой);
• сушуары или фены;
• зеркала со шкафчиками;
• накидки, ножницы и другой инструментарий;
• мебель (для администратора и клиентов, которые будут ждать своей очереди).

Придется позаботиться о наличии расходных материалов и униформы для своих работников, это прибавит статуса заведению.

Покупать лучше сразу профессиональное оборудование. Можно обратиться в специальную фирму, которая найдет все необходимые модели и доставит их в салон.

Подбор персонала

Одним из самых важных нюансов является поиск квалифицированных кадров. Это должны быть не только обученные, но еще и опытные люди. Качество предоставляемых услуг – главный критерий выбора клиента, если его обслужат плохо, то в эту парикмахерскую он уже не вернется. Осуществляя поиск мастеров, нужно обращать внимание на его образование, опыт работы. Так как работают парикмахеры с людьми, то они должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить медосмотр.

Кроме мастеров понадобится администратор. Человек должен уметь обслуживать клиентов, работать с клиентской базой, вести ее, быть вежливым и образованным.

Чтобы стимулировать своих сотрудников, стоит использовать сдельную или премиальную оплату с небольшим окладом.

Оформление документации

Парикмахерские услуги не входят в список лицензируемых услуг. Предпринимателю нужно просто зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для парикмахерской эконом-класса достаточно будет ИП, оформить такую фирму будет легче. Не придется составлять уставные документы, достаточно пройти регистрацию по месту жительства.

В парикмахерских могут использоваться следующие системы налогообложения:

• УСН;
• ЕНВД;
• ПСН (использовать эту систему ООО не может, только ИП).

Патент подойдет тем, кто планирует за год получать выручку в размере более 1 миллиона рублей. Если результаты будут менее скромными, лучше выбрать УСН «доходы минус расходы» (доходная форма в этом случае подходит только в том случае, если расходы невелики). Останавливаться на ЕНВД нужно только тогда, когда предприниматель уверен, что не будет простоев (ЕНВД выплачивается ежеквартально вне зависимости от того, работало предприятие в этот период или нет), а выручка будет не меньше уровня среднерыночного дохода.

Перед открытием парикмахерской необходимо уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор, СЭС и пожарную инспекцию.

Работа с населением предполагает использование кассового аппарата. Не потребуется он только в случае выбора ЕНВД. ККМ обязательно ставится на учет до момента первого использования.

Если выполнять все предписания, то предприниматель должен заключить дополнительно следующие типы договоров:

1. арендный;
2. об утилизации отходов;
3. о химчистке белья;
4. о дезинфекции/дезинсекции/дератизации;
5. об утилизации и вывозе люминесцентных лампочек.

Продвижение и реклама

Чтобы обеспечить стабильный поток клиентов, необходимо проводить различные рекламные мероприятия. Наиболее действенными в этой сфере бизнеса являются следующие варианты:

• Яркая, бросающаяся в глаза вывеска. Необходимо подумать и над броским названием, а вот тратиться на установку рекламных щитов нецелесообразно, это не окупится.
• Полиграфические материалы. Нужно разработать дизайн визиток, которые можно раздавать на улице или пришедшим клиентам. Сюда же входят рекламные листовки – они должны быть максимально информативными, содержать в себе контактные данные, перечень услуг, акции, примерные цены. Можно разместить на них и план проезда/прохода к парикмахерской.
• Расклейка объявлений. Делать лучше цветные рекламные листовки на хорошей бумаге и расклеивать их на близлежащих подъездах.
• Проведение акций, предоставление скидок. Их можно приурочить к праздникам, выходным.
• Реклама в интернете. Можно создать свою группу в социальных сетях, вывешивать там актуальную информацию. Со временем можно создать и сайт.
• Внесение данных в каталоги. Для этого нужно будет найти посещаемые площадки и разместить там информацию о своей парикмахерской.

И все же, главным двигателем в этой сфере зачастую является так называемое «сарафанное радио», когда человек делится позитивными впечатлениями о работе парикмахерской с родственниками, друзьями, знакомыми, и те решают обратиться туда. Качественное обслуживание обеспечит поток новых клиентов.

Расчет прибыльности

Любой бизнесмен, прежде чем начать работу в новой сфере, задается вопросом, сколько денег нужно на открытие парикмахерской с нуля. Если речь идет о салоне эконом-класса, то к числу первоначальных затрат можно отнести следующие статьи:

1. оборудование;
2. ремонт;
3. реклама;
4. мебель и другие предметы интерьера;
5. расходные материалы.

На вопрос о том, сколько стоит открыть парикмахерскую эконом-класса с нуля, ответить точно нельзя. Все будет зависеть от региона размещения, количества рабочих мест. В среднем можно обойтись 400 тысячами рублей.

Размер ежемесячной прибыли с учетом всех затрат будет составлять порядка 60 тысяч рублей (за вычетом налога). К ежемесячным расходам можно отнести:

1. аренду;
2. зарплату;
3. коммунальные услуги;
4. рекламные расходы;
5. налоги и страховые взносы;
6. расходные материалы.

Получается, что парикмахерская сможет окупиться примерно за 7 месяцев. Но нужно учесть, что уже через 3–4 месяца после запуска проекта размер прибыли возрастет и станет стабильным, а рекламные расходы можно будет сократить.

Подведем итоги

Парикмахерская эконом-класса – это надежный вариант получения прибыли при правильном подходе. Качество услуг и удачно выбранное местоположение – основополагающие факторы успеха.