♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей

♦ Окупаемость – 7–10 месяцев

Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.

Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.

Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.

Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, как открыть магазин детской обуви, то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа

Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.

Наиболее явные преимущества:

1. Высокая прибыльность.
   
   Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей.
2. Быстрая окупаемость.
3. Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
4. Возможность сформировать конкурентные преимущества.
5. Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
6. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
7. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.

А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:

1. Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
2. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
3. Высокий уровень конкуренции.

Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ

Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.

Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.

Это может быть:

1. Огромный ассортимент товара.
   
   Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки.
2. Разумная ценовая политика.
   
   Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов.
3. Разнообразные акции на разные группы товаром.
   
   Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров.
4. Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
5. Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
   
   Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин.
6. Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
7. Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.

Читайте также: Как открыть обувной магазин с нуля?

Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания

Интересный факт:

Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.

Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.

Наилучшие способы прорекламировать магазин детской обуви:

1. Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
2. Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
3. Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
4. Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
5. Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.

А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.

Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.

Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.

Как открыть магазин детской обуви: календарный план

Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с написания бизнес-плана.

В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.

Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.

Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Закупка оборудования
Набор персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Статья на заметку: Как открыть комиссионный магазин?

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

	Ко-во	Оклад (в руб.)	Сумма (в руб.)
Итого:	46 000 руб.
Продавец	2	15 000	30 000
Уборщица	2	8 000	16 000

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

• сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
• ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
• обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
• домашние тапочки;
• чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	700 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонт	100 000
Закупка мебели и оборудования	260 000
Закупка обуви для продажи	250 000
Реклама	20 000
Дополнительные расходы	50 000

А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Аренда помещения	50 000
Зарплата сотрудникам	46 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	44 000

Рекомендуем к просмотру полезный видеосюжет о том,

какую нужно подбирать обувь для малыша,

чтобы она не навредила его здоровью:

Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?

Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.

Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.

Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.

Оптимальная наценка – 60–80%.

Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.

Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.

Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.

Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.

При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.

Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.

Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.

Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви, то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.