Сеть «220 вольт» насчитывает более 200 магазинов в 95 городах. Это один из самых крупных продавцов электроинструмента, который активно продолжает наступление на рынок с помощью франчайзинга. Большинство торговых точек, которые работают под ярко-желтой вывеской, открыты именно таким способом.

Сколько из них принадлежит самой компании, ее руководство не сообщает.

Из неофициальных источников известно, что два из каждых трех магазинов сети принадлежат франчайзи. Однако известно, что львиную долю доходов предприятие получает за счет оптовых продаж. Не стоит сомневаться, что в продажах 220 вольт франшиза занимает не последнее место.

Что такое 220 вольт

Оптовый продавец электроинструмента начал работать в 2002 году, позаимствовав бизнес модель у американских предпринимателей. В 2006 году у компании было 22 собственных магазина.

Вид обычного магазина 220 ВОЛЬТ

В последние годы большие объемы продаж проходят через электронные площадки Ozon, Wikimart и eBay, недавно компания начала работать через сайт Alibaba. В ассортименте представлены:

• дрели и перфораторы;
• техника для садоводов и огородников;
• трансформаторы и иное оборудование для сварочных работ;
• бытовая и профессиональная пневматика – гайковерты и отбойные молотки;
• генераторы для дач и загородных домов.

Кроме того, имеется огромный ассортимент расходных материалов, экспозиция в разделена в соотношении 40 на 60 между инструментом и прочим товаром для ремонта. В 2015 году компания вышла на рынок Белоруссии, теперь купить франшизу «220 вольт» можно и там.

Форматы магазинов

Гибкий подход к работе с франчайзи позволяет фирме играть важную роль на рынке электроинструмента. Хотя установлен единый размер паушального взноса и роялти для всех регионов, он разделяется по масштабам бизнеса партнеров.

Уравнивание по регионам имеет смысл, так как инструмент пользуется популярностью, а в крупных городах очень сильна конкуренция, гипермаркеты и сети Кувалда.РУ, Техносила и прочие тоже стремятся собрать максимум прибыли.

Чтобы стать франчайзером, не обязательно арендовать роскошные помещения

Сеть «220 вольт» пошла несколько по иному пути, открыть магазин по франшизе 220 вольт можно с вложениями в 1,9 млн. рублей, вдобавок к чему франчайз получает товарный кредит на сумму 770 000.

Обычный магазин

Это привычный для всех магазинчик с желтым треугольником над дверью и площадью от 50 метров. Для его открытия придется заплатить паушальный взнос в размере 290 000 рублей. За это бизнесмен получает:

1. Юридическую поддержку.
2. Программное обеспечение 1-С.
3. Брендбук со стандартами компании.
4. Помощь в наполнении прилавков соответствующим ассортиментом.
5. Логистическую программу по контролю за товарными остатками.
6. Оптовые цены на весь товар, который позволяет получать маржу на уровне 45%.
7. Возможность покупать любой из 90 000 товаров, представленных в ассортименте компании.

Партнеру, которому понравилась франшиза 220 вольт, цена на инструмент дифференцируется по его назначению. До 100% прибыли приносят запчасти и аксессуары, до 35 – оборудование для профессионалов.

Небольшой магазинчик

Если в распоряжении имеется торговая площадь от 15 до 30 метров, франчайзер предлагает сотрудничество на особых условиях. Паушальный взнос составит 190 000, при этом дается обещание наполнить его самыми ходовыми позициями товара.

Чтобы запустить магазин в этаком формате, франчази потребуется менее 1 млн. рублей. Основная часть расходов придется на закупку товарного ассортимента.

Стойка

Непривычное для электроинструмента предложение понравится тем, у кого мало денег, зато есть возможность арендовать 10 метров в проходном месте. В этом случае франчайзер даже отказывается от начального взноса, получая прибыль с ежедневного роялти в 220 рублей, или около 6,5 тысяч в месяц.

Хороший формат для новичков, решивших попробовать себя в бизнесе. При полной поддержке компании планируется, что проект окупится через 3 месяца.

Выездная торговля

Традиция СССР и рынков, где покупатель приобретает товар прямо из машины. Владельцу грузовика или «Газели» предлагается открыть магазин на колесах. В этом случае франчайзер полностью отказывается от роялти и паушального взноса, получая прибыль только за счет торговой наценки.

Особое внимание для магазина на колесах уделяется ассортименту продукции. Он формируется таким образом, чтобы удовлетворить покупателя с небольшими доходами.

Интернет торговля

Ни один продавец не упустит возможности реализовать продукцию через всемирную паутину, не стал исключением и 220 вольт, интернет магазин франшиза предлагает превратить в постоянный источник дохода.

Рекламные акции — непременный атрибут бизнеса

Для этого можно открыть пункт выдачи товара, инвестиции в проект составят всего 200 000 рублей. Правда, и доход от нее ожидается незначительный, компания даже на официальном сайте не пишет сроков окупаемости.

Зато имеется информация о том, что за каждую единицу товара франчайзи получит 100 рублей плюс процент от его стоимости. Более интересно другое предложение – совместить любой другой вид магазина с пунктом выдачи. Это не потребует дополнительных инвестиций и принесет доход.

Если же возникнет желание сделать пункт выдачи отдельно, под него придется арендовать отдел или комнату площадью не менее 5 метров.

В Российском законодательстве нет понятия «франчайзинг», отношения в этой сфере регулируются Законом о концессии. По нему правообладатель обязан зарегистрировать разрешение пользоваться товарным знаком в Роспатенте. Компания действует в соответствии с законодательством, каждый договор проходит обязательную регистрацию.

Отзывы

По стране действует около полутора сотен франчайзиноговых магазинов «220 вольт», поэтому не составляет труда найти впечатления коммерсантов о сотрудничестве. В большинстве случаев франшиза 220 вольт отзывы получает больше похожие на благодарность, однако это жесткий конкурентный рынок, и не всем нравятся его правила.

Виктор, Северодвинск

Работаю с компанией больше четырех лет, начинал с одного магазина, теперь у меня их четыре. Особых проблем не возникало, хотя конечно были и недоразумения, и споры. Помогает то, что за мной закреплен персональный менеджер. С ним решаем все текущие вопросы и планируем дальнейшее развитие. Сейчас хочу открыть еще одну точку, что само по себе говорит о моей удовлетворенности сотрудничеством.

Богатство ассортимента магазина электроинструмента

Анатолий, Елец

Я с компанией 220 вольт начал работать полтора года назад, на кредитные средства. На сайте написано про трехмесячную окупаемость. Сразу считал, что это фантастика, таких объемов продаж у нас не получить. Практика показала, что я оказался прав. Первые полгода ушло на то, чтобы выйти на самоокупаемость, с учетом аренды и кредита. Думаю, что все вложения отобьются примерно через два года работы, не ранее. Так же в первые два месяца было трудно выполнять план продаж, потом стало полегче.

Василий, Кропоткин

Первую точку по франчайзингу 220 вольт я открыл три года назад, в 2013 году. Сразу пошли хорошие продажи, и второй магазин открылся в 2014. С тех пор новых магазинов не открывал, занимаюсь расширением существующих. Увеличиваю площади и ассортимент, переезжал в новые помещения. Претензий к компании нет, только в последнее время не очень нравится акционная политика, товар по акциям приходится продавать почти по себестоимости, что радости не добавляет.

Конечно, это привлекает покупателя, но он делает покупку в интернет, я же с этого получаю немного. За счет отсутствия конкурентов в городе получается неплохо зарабатывать, но есть тревога за будущее. Если продажи уйдут в интернет, то с чего я буду получать прибыль? Поэтому пока дальнейшее расширение приостановил.