Капитальные инвестиции: 1 500 000 рублей.

Срок окупаемость магазина: от 12 месяцев.

Довольно часто предприниматели начинают бизнес, прежде всего, чтобы обогатиться, а не самовыражаться или заниматься любимым делом.

Но если вы задались вопросом, как открыть книжный магазин, скорее всего, книги – это ваша страсть.

Иначе такой выбор объяснить сложно.

Хотя популярность книг вопреки домыслам не сошла на нет, назвать такой бизнес особо прибыльным сложно.

Тем не менее, это «красивое» дело принесет своему владельцу моральное удовлетворение.

А для многих это важнее сверхвысоких прибылей.

Если вы относитесь именно к категории «буквоедов» или просто хотите приобщаться к миру прекрасного еще и посредством бизнеса, эта статья объяснит вам основные положения и условия.

Целесообразно ли решение открыть книжный магазин?

Целевая аудитория у книжных магазинов выражена не особо ярко, но все-таки можно выделить основных поклонников литературы.

Это, прежде всего, люди среднего и выше среднего возраста.

Молодежь действительно, если не стала читать меньше, то предпочитает электронные носители вместо бумаги.

Также стоит упомянуть про категорию материалов, которые имеют смысл только в бумажном виде.

Это раскраски, интерактивные книжки для малышей и тому подобные.

Естественно, что основными их покупателями являются молодые родители.

К слову, спрос на эту категорию не падает из года в год.

Таким образом, можно сделать вывод, что открыть книжный магазин в текущий момент – это целесообразная идея, которая будет иметь своих поклонников.

При этом важно, чтобы магазин книг охватывал сразу все эти категории клиентов.

Не стоит думать, что для этого вам необходим огромный магазин с обширным штатом сотрудников.

Наоборот, крупные торговые точки не так востребованы и рентабельны, чем небольшие магазины.

А вот какое помещение вам потребуется, кого нанять на работу и что продавать, мы поговорим ниже.

Что продавать в книжном магазине?

«Книги — корабли мысли, странствующие по волнам времени и бережно несущие свой драгоценный груз от поколения к поколению.»

Фрэнсис Бэкон

Вопрос из заголовка может показаться вам странным: как что? – книги, конечно!

Дело в том, что при всей однозначности на полках многих магазинов гнездятся «дешевые» романчики и детективы.

А люди все так же часто не могут найти в книжных нужную им литературу.

Ассортимент обычного магазина состоит из таких позиций:

• книги классиков;
• современные книги;
• детская печатная продукция;
• учебники, справочники и т.п.

Советы начинающему предпринимателю можно дать следующие:

1. Ни в коем случае не игнорируйте классиков!

   Вам может показаться, что спрос на такую литературу слишком низкий, потому она не стоит особого внимания.

   Однако если покупатель придет за книгой классика и не найдет её, это станет пятном на вашей репутации.

2. Очевидно, но стоит повторения: следите за новинками, которые взорвали книжный рынок.

   Эти книги должны быть обязательно и в достаточном количестве.

3. Немало покупателей будет приходить к вам в книжный магазин, чтобы найти подарок для близких.

   Позаботьтесь о наличии подарочных вариантов изданий.

   Дополнительная возможность заработать – продажа открыток, подарочных пакетов.

Необходимое помещение для открытия книжного магазина

Один из основополагающих вопросов: где открыть книжный магазин?

Как и практически для любого другого бизнеса, для этого выгодно расположение в месте с большой проходимостью.

Причем важно, чтобы люди не просто пробегали мимо (например, на станции метро), а просто ходили в большом количестве.

Купить место для бизнеса может себе позволить не каждый.

Тем более, если это первый бизнес и еще неизвестно, будет ли он успешным.

Потому большая часть предпринимателей предпочитает аренду.

Или же второй вариант: вложить деньги в строительство торгового центра.

Почему именно торгового центра?

Это место идеально подходит для расположения книжного магазина.

Прежде всего, потому, что тут всегда есть люди.

И они не просто так ходят по ТЦ, а приходят специально для того, чтобы сделать покупки и хорошо провести время.

При таком раскладе не обязательно делать масштабную рекламную кампанию.

Достаточно обеспечить точку заметными указателями и творчески оформить витрину.

Яркая и стильная вывеска – обязательно!

Еще одно преимущество торговых центров – это охрана и видеонаблюдение.

Если говорить о местоположении в самом торговом центре, присмотритесь к соседству с популярными магазинами любой направленности, фудкортами, лифтами, входами, эскалаторами.

Как открыть книжный магазин: подбираем персонал

Как уже говорилось выше, одного любителя литературы в вашем лице для управления целым магазином может быть недостаточно.

В отличие от американских романтических фильмов, реальные торговые точки требуют наличие штата из нескольких людей:

Должность	Кол-во	Средняя зарплата (руб.)
Итого:	6	От 39 000 руб.
Кассир	2	12 000/чел
Продавец-консультант	2	12 000/чел
Бухгалтер	1	Аутсорсинг
Товаровед	1	15 000

А вот роль управляющего (директора) вы действительно можете выполнять самостоятельно.

Хотя для этого желательно иметь хотя бы минимальный опыт такой деятельности.

Какую использовать рекламу для книжного магазина?

Важность рекламы для бизнеса можно даже не обсуждать.

Для книжного магазина, разумеется, она тоже потребуется.

Ведь книги – это не тот товар, который люди готовы купить, просто проходя мимо.

Потому вам стоит использовать хотя бы несколько каналов для продвижения своих услуг:

• хорошо подойдут средства массовой информации – городская газета, тематические журналы, местные телевизионные каналы;
• можно использовать наружную рекламу, но в данном случае важно так продумать дизайн, чтобы вы точно запоминались всем;
• чтобы случайные покупатели становились постоянными, используйте специальные предложения, акции, дисконтные карты;
• все любят подарки – устройте розыгрыш детской книги за лучший рисунок и мамочки создадут нужный ажиотаж вокруг вашего магазина;
• продвижение в интернете также имеет смысл, особенно если вы планируете в будущем развиваться и открывать дополнительные интернет-продажи.

Однако лучшим способом рекламы был и остается сервис на высшем уровне.

Набирая сотрудников на работу, уделите особое внимание их коммуникабельности, вежливости, подкованности в сфере книжных новинок.

Если покупателя радушно приветствуют, вежливо обслуживают да еще могут и книгу посоветовать, он обязательно в следующий раз придет именно к вам.

Открытье книжного магазина и инвестиции

Перед тем, как открыть любой бизнес, необходимо обязательно составить бизнес-план.

Это первый шаг, который делает предприниматель еще на этапе планирования.

Еще до выбора помещения и проведения собеседований вы должны иметь план, что и как будете делать.

А главное, сколько денег вы собираетесь на это потратить.

Для каждого книжного магазина сумма будет своя. Ведь показатели будут меняться в зависимости от штата, местоположения, выбранных каналов продвижения.

Ориентировочный список затрат будет приведен ниже.

Капитальные инвестиции, чтобы открыть книжный магазин

Вопрос, сколько будет стоить открыть книжный магазин, волнует предпринимателей прежде всего.

Если речь идет о средних размеров торговой точке (40-50 м²), приготовьтесь к таким расходам:

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	1 500 000 руб.
Регистрация бизнеса, разрешение	10 000
Ремонт и декор помещения торговой точки	250 000
Закупка первичного товарного запаса (оптимальным считается количество – 10 000 книг)	1 000 000
Оплата нескольких месяцев аренды (по условиям договора)	100 000
Неучтенные расходы	140 000

Таким образом, открыть один средний магазин, торгующий книгами, будет стоить вам около 1 500 000 рублей.

Далеко не у каждого имеется возможность оплатить эти расходы из личных средств.

Деньги можно взять в кредит в банке или привлечь инвесторов.

Ежемесячные инвестиции в функционирование и развитие книжного магазина

Однако кроме однократных вложений на старте требуется вкладывать в развитие ТТ определенную сумму до момента выхода на точку безубыточности.

Так называют период, когда стартовые вложения уже окупились и выручка дальше идет «в дело», а не на погашение долгов.

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	500 000 руб.
Аренда помещения	150 000
Коммунальные услуги	10 000
Зарплата сотрудников	40 000
Рекламная кампания	50 000
Пополнение товарного запаса	250 000

Таким образом, только на поддержание работы магазина из ежемесячной прибыли нужно будет вычесть около 500 000 рублей.

Чтобы открыть книжный бизнес и иметь в нем успех,

рекомендуем вам к просмотру следующее видео:

Как быстро окупится книжный магазин?

Как и размер расходов, так и сумма прибыли для каждого книжного будет своя.

Среднестатистически эта сумма составляет около 1 миллиона рублей.

Но с вычетом текущих расходов, выручка в итоге будет не более 100 000.

С такими показателями ваши капитальные инвестиции в книжный магазин окупятся примерно через год.

Когда вы окупите потраченное, чтобы открыть магазин, имеет смысл подумать о масштабировании бизнеса.

Если вы не готовы открыть еще одну обычную точку, можно завести интернет-магазин.

Это не будет стоить для вас особо дорого, но будет дополнять основной магазин и солидно увеличит выручку.

А главный совет, который поможет понять, как открыть книжный магазин: для начала устройтесь поработать в один из них.

Если вами движет только любовь к книгам, а опыта предпринимательства нет вообще, реальность может не соответствовать ожиданиям.

Настоящие книжные магазины не особо схожи с уютными лавками из американских фильмов.

Однако если вы мечтаете именно про такой, всё в ваших руках.