Любая экономика формируется и подчиняется результатам работы рыночных механизмов, которые оказывают влияние на создание цены и ассортимент производимых товаров, объемы производства и продажи. Производители и потребители в реализации своей экономической роли руководствуются нормами рынка, главными из которых являются спрос и предложение, – своеобразный стержень рыночных взаимоотношений субъектов и регулятор рыночной экономики. Взаимозависимость между определенным количеством производимого продукта и услуг, которые предлагаются рынку производителем, и объемом продукта и услуг, которые хочет приобрести потребитель, выражается законом спроса и предложения.

Основные принципы

Детализированная версия закона впервые была представлена в ХVI веке в работах испанского экономиста Хуана де Матьенсо, который сформулировал теорию субъективной стоимости, различающей элементы спроса и предложения внутри рыночной экономики. В своей теории экономист использовал понятие «конкуренция» для описания соперничества производителей товаров и услуг, что в свою очередь положило основу определения понятия вечного соперничества продавцов и потребителей.

Окончательно закон спроса и предложения сформулировал английский экономист А. Маршалл в XIX веке. В своей концепции ценообразования Маршалл определил, что функция спроса зависима от предельной полезности, тогда как цена спроса является денежным эквивалентом желания. Затем автор подошел к формулированию закона спроса, в соответствии с которым он растет при снижении цены на товар. Через введение понятия «эластичность спроса» Маршалл сформулировал функциональную зависимость запроса на товар от изменения цены на него. Спрос является эластичным, если он изменился значительнее, чем цена продукта.

Далее экономист исследовал цену предложения, определенную издержками, понесенными при производстве продукта, как минимальную цену, по которой производитель готов предложить свой товар по определенной цене.

Графически закон спроса и предложения устанавливает цену равновесия на пересечении кривых спроса и предложения:

Здесь:

P – изменение цены;

Q–изменение объема;

D – реакция спроса;

S – реакция предложения

Концепция закона кажется простой на первый взгляд. Всю цепочку изменений спроса и предложения запускает цена продукта на рынке. В соответствии с законом спроса и предложения: выше цена – меньше спрос – больше предложение. И, соответственно, наоборот: ниже цена – спрос больше – предложение меньше. В свою очередь, если предложение и спрос на товар возрастают, то количество товара неизбежно вырастет и в долгосрочной перспективе возникнет его переизбыток. Реальность же показывает, что взаимодействие спроса и предложения может не отражать прямой зависимости между тремя экономическими параметрами.

Так, например, при наблюдаемом значительном понижении цены запрос на товар повышается незначительно, а предложение, между тем, продолжает оставаться активным. Бывает и так, что при росте цены спрос меняется несущественно. Такое поведение экономических параметров поясняет доктрина эластичности спроса и предложения. Наряду с предусмотренными теорией закономерностями, во взаимодействии спроса-предложения-цены существуют и исключения, которые бытуют в рыночной практике.

Исключения из закона

Сущность товара и способность потребителя его приобрести определяются спросом. Понятие спроса охватывает не только покупку, но и саму потребность покупателя в предлагаемом товаре. Спрос в экономике – это желание потенциального покупателя приобрести конкретный товар на определенном рынке в определенный период времени при заданных условиях. Необходимо помнить, что довольно часто в различных источниках путают спрос и его величину. Величиной спроса принято называть объем или количество продукта, которое готов купить потребитель по заданным условиям, то есть в конкретное время, в конкретном месте и по данной цене.

Представленный график демонстрирует 7 ситуаций спроса в зависимости от цены, запрашиваемой за предлагаемый товар. Каждая точка отображает объем продукта, который потребитель готов приобрести по заданной цене. Кривая имеет выраженный наклон вправо и вниз, что показывает обратно пропорциональную зависимость между 2-мя параметрами: величиной спроса и ценой запрашиваемого продукта.

Запрос на товар может сформироваться на рынке несмотря на отсутствие его продаж. На повышение спроса в этом случае оказывают влияние характеристики временного порядка, например, неделя или месяц. Часто спрос подвержен влиянию сезонного характера. Колебание активности спроса зависимо от уникальных особенностей продукта. Например, повседневная активность спроса будет выражена при покупке электроэнергии и бензина, а также продуктов питания, чего не скажешь о товарах периодической активности спроса, связанной с сезонностью, таких как, обувь и одежда.

Согласно закону спроса: спрос стабильно повышается при понижении цены и, наоборот, при повышении цены запрос на товар будет снижаться. Утверждение породило исключение — рост цены может способствовать не снижению, а стимуляции спроса. Этот парадокс проявляется в условиях ожидания роста цен на конкретный продукт или даже линейку товаров. Потребитель спешит приобрести товар «про запас», пока цены еще соразмерны его доходам. Поведение потребителя может сработать и в обратном порядке: ожидание снижения цены может снизить спрос на иностранную валюту или драгоценные металлы.

Следующим исключением можно считать снижение активности спроса при снижении стоимости группы изделий, причисляемых к предметам роскоши. Драгоценные камни, меха, автомобили престижных марок, элитный парфюм потеряют в продажах при понижении цены, так как цена здесь – элемент престижа.

Исключение из закона демонстрирует явление снижения спроса при увеличении дохода потребителя. Например, продажи спредов и маргарина уступят продажам сливочного масла, продажи водки упадут, а более дорогого вина, наоборот, вырастут.

Предложение

Предложение в экономике – это конкретное количество продукта, которое продавцы могут и желают реализовать на определенном рынке за определенный отрезок времени при заданных условиях. При оперировании термином следует учитывать, что речь идет только о товаре, предназначенном для реализации при осуществлении сделки купли-продажи. Зачастую продукт может быть произведен, но не для продажи потребителю, а для нужд самого производителя.

Например, фермер оставляет часть зерна или молока для использования в качестве животноводческого корма или может отправить продукцию на хранение для последующей продажи в конкретный сезон, когда ценовое предложение на продукт будет наиболее привлекательным для него. Известно, что капуста и морковь будут дороже зимой, чем в сезон сбора урожая.

Величина предложения рассматривается на текущий момент времени: неделю, месяц, год. Предложение в моменте включает продукты, имеющиеся в наличии и готовые к продаже. В длительные периоды времени включаются продукты, которые могут быть произведены или выведены из мест хранения и предназначены к реализации в виде продажи. Ключевым фактором предложения является цена продукта, создающая условия для взаимодействия потребителя и продавца.

Закон предложения декларирует установку, при которой рост цены влечет за собой подрастание предложения и наоборот: снижение цены вызывает снижение предложения.Графически взаимодействие количества предложения и цены предлагаемого товара отображается кривой с положительным наклоном, где наклон характеризует объем предлагаемого продукта при изменяющемся значении цены при сохранении остальных условий неизменными. Изменение предложения показано перемещением вдоль не меняющейся кривой предложения.

Данная установка также имеет исключения. Ярким примером является ситуация монопсонии – отсутствия покупательской конкуренции. Такое положение характерно для оптовых рынков, когда продавцы вынуждены снижать цену в борьбе за покупателя и наращивать товарооборот за счет увеличения числа торговых сделок.

Снижение предложения при растущей цене может происходить при отсутствии ресурсов для необходимого производства. Например, засуха или морозы могут ограничить вывод на рынок некоторых видов сельскохозяйственной продукции. В такой ситуации цена в ответ на возникший дефицит может существенно увеличиться, а предложение так и не возникнет.

Стоит отметить, что реакция спроса зачастую превышает реакцию предложения. Компании, способные работать на опережение, успешно внедряющие в свою работу маркетинговые изыскания, будут иметь значительное преимущество при отстройке от своих конкурентов по рынку.

Функции спроса и предложения

К функциям спроса и предложения относят:

• регулирование цен на товары, вновь выводимые на рынок и уже присутствующие;
• отражение экономических отношений между производителем, продавцом и потребителем;
• поддержание баланса устойчивого развития производства национального продукта. В случае перепроизводства или завышения цены при дефиците следует немедленная реакция рынка в отношениях спроса и предложения.

В условиях рынка крайне важным является объем спроса, который определяется как желанием потребителя приобрести тот или иной продукт, так и его платежеспособностью.

Общий спрос определяется совокупным спросом отдельных потребителей на конкретный товар в определенное время. На объем спроса оказывают влияние многочисленные неценовые факторы, к которым относят:

• количество имеющихся покупателей;
• нужность продукта;
• уровень доходов домохозяйств;
• информированность покупателя о предлагаемом продукте;
• насыщенность рынка товарами;
• наличие имеющихся у покупателей запасов;
• наличие товаров-субститутов и сложившаяся цена на такие товары;
• инфляционные ожидания потребителей.

Основное влияние на величину спроса оказывает цена продукта, выводимого для продажи. Повышение цены на конкретный товар способно повлиять на снижение спроса на другой товар, менее значимый для отдельного покупателя.Таким образом, спрос меняется под воздействием неценовых детерминант, тогда как величина спроса определяется ценой товара, относимой к ценовым факторам, изменение которого не вызывает сдвига кривой спроса.

Спрос принято подразделять на 4 вида:

В свою очередь производители также находятся под влиянием факторов, способных изменить производство и предложение продукта. Чем выше прибыльность производимого продукта, тем больше будет его предложение. К основным факторам, определяющим объем предложения, можно отнести:

• наличие необходимого сырья в достаточном количестве;
• обеспеченность сырьем и оборудованием;
• присутствие квалифицированного персонала;
• наличие высокотехнологичных производственных процессов;
• объем издержек при производстве;
• себестоимость выпускаемого продукта;
• цена, которую могут себе позволить производитель и продавец;
• оптимальность налогообложения;
• наличие или отсутствие административного ресурса.

Выделяют 2 вида предложения:

Согласно закону спроса и предложения обязательным условием их взаимодействия является установление равновесной цены – P0. Впрочем, под воздействием неценовых факторов условия существования на рынке постоянно меняются. Например, увеличилось количество потребителей и повлекло за собой увеличение спроса. Это обстоятельство сместит кривую спроса от литеры D к D₁ как показано на графике.

При неизменной цене объем спроса QD придет в состояние роста. Появившийся дефицит продукта принесет подъем равновесной цены от P до P_1.При смещении кривой предложения от S до S₁ при не меняющемся спросе равновесная цена снизится до положения ОP_2, как показано на следующем графике:

В плановой экономике при командном установлении цены на товары ниже равновесного уровня появится недостаток товара из-за его быстрой продажи. В случае завышения цены, наоборот, появятся излишки товара на рынке из-за понижения платежеспособного спроса.

Необходимо заметить, что спрос и предложение также влияют на изменение цены. При росте спроса возникает эффект конкуренции потребителя, на что тут же реагирует продавец, выбирая покупателя, предлагающего более высокую цену, что напоминает аукцион. При росте предложения наблюдается соперничество продавцов, тогда потребитель может выбрать товар или услугу, предложенную по меньшей цене в результате тендерного торга.

Взаимодействие спроса и предложения

Основным механизмом, определяющим действие закона спроса и предложения, является уровень цен: выше цена – меньше объем реализованных товаров и услуг с сохранением обратной пропорции; ниже цена – больше объем реализации. Рыночная цена стремится к равновесию, когда кривые спроса и предложения пересекаются, а значит спрос и предложение равны. Идеальное состояние.

Основной причиной понижения спроса можно считать плохое финансовое обеспечение покупателя, изобилие на рынке, плохое качество предлагаемого товара. Тогда как понижение цены стимулирует потребителя совершать новые покупки, создавая дополнительный спрос на услуги.

Взаимодействие основных экономических факторов осуществляется посредством конкурентного противостояния. Таким образом, их зависимость заключается в том, что спрос задает структуру и количество предложения, стимулируя новое производство, а предложение двигает спрос посредством расширения и изменения продуктового ассортимента.

Достигаемое равновесие между спросом и предложением – показатель сбалансированного развития производства, пропорционального распределения трудовых ресурсов – производится, в первую очередь, посредством маркетинговой деятельности. Каждая производственная компания перед принятием решения о производстве и выводе нового товара на рынок должна внимательно изучить платежеспособный спрос покупателя, обозначить сегмент и целевую аудиторию.

Зачастую крупные компании заводят новый продукт после заключения предварительного контракта с потребителем. Такое взаимодействие характерно для агрохолдингов и торговых сетей, посредством формирования кооперационных связей и создания торгово-промышленных объединений. Такое взаимодействие приводит к включению механизмов государственного регулирования при разногласиях между предложением и спросом.

Равновесие между спросом и предложением – редкий случай в постоянном неравновесии. Взаимодействие параметров возможно посредством системы ценообразования. Цены на товары, выводимые на рынок, колеблются в заданных пределах при существующей конкуренции. Верхней планкой становится цена спроса, определяемая платежеспособностью покупателя.

Снижение цены – стимулятор спроса. Нижним пределом становится цена предложения, то есть допустимо низкий порог, при котором достигнутый уровень производительности может покрывать издержки и нести прибыль. Цена предлагаемого продукта показывает отрицательный рост с оптимизацией издержек, совершенствованием организационной структуры предприятия и, конечно, под давлением конкуренции в отрасли.

Конкуренция производителей и их клиентов, приобретающих продукцию, а также торговое соперничество между производителями и среди продавцов постоянно и неизменно и сопровождается безостановочными изменениями как цены спроса, так и предложения. Периодически достигается состояние недолговечного равновесия, сопровождающегося возникновением равновесной цены, которая знаменует установление баланса интересов участников рынка.