Не стоит даже говорить о том, на сколько актуальным в наше время является изучение иностранных языков. И дело не только в больших возможностях для получения прибыли – речь идёт о расширении кругозора, обучении чему-то новому, о путешествиях и приобщении к иностранной культуре.

В связи с увеличением заинтересованности населения в иностранных языках, на российском рынке сформировался целый бизнес-сегмент, который приносит стабильный доход владельцам заведений.

Сегодня вы узнаете о том, как открыть свою языковую школу, подобрать персонал и привлечь большое количество потенциальных учеников.

Актуальность бизнеса в России и СНГ

В последнее время на рынке наблюдается положительная динамика увеличения количества языковых школ, увеличивается и общий интерес к изучению иностранных языков.

К примеру, в 2001 году английским языком владело 28% населения РФ, а в 2017 уже 53%.

Если же говорить о причинах популярности, то 28% опрошенных рассматривают их как фактор для увеличения прибыльности, 24% изучают для увеличения профпригодности, 20% — для личного развития, 12% — для дальнейшей эмиграции, остальные 16% — для сдачи экзаменов и путешествий.

Если рассматривать языковые школы как бизнес, то и здесь можно увидеть быстрый рост. Так, наибольшее количество школ находится в «большой четвёрке»: Москве – 1640, Санкт-Петербурге – 746, Новосибирске – 420 и Екатеринбурге – 313.

Замыкают десятку Нижний Новгород – 189, Челябинск – 183, Омск – 179, Самара – 143, Ростов-на-Дону – 141 и Казань – 123. При этом «традиционные» языковые школы с партами и вечерними занятиями это не единственный вариант.

Для тех, кто желает учить языки дистанционно, либо не имеет возможности ходить на курсы, создаются специальные онлайн-ресурсы. Они могут существовать и как дополнительные услуги от обычных школ, и как отдельные проекты.

Такое же разнообразие присутствует и в ценовом сегменте. Зависит это не только от региона, в котором находится школа, но и от языка.

Так, изучение наиболее популярных языков, например английского или французского, обходится намного дешевле чем, к примеру, изучение японского, китайского или арабского. И дело не только в сложности обучения – в некоторых регионах попросту трудно найти высокопрофессиональных специалистов.

И всё же рынок демонстрирует отличную тенденцию роста, хоть и со своими недостатками, поэтому общая инвестиционная привлекательность бизнеса возрастает.

Переходим к следующему этапу – к выбору формата школы и рассмотрению будущей целевой аудитории.

Формат школы и целевая аудитория

Как видим, на территории стран СНГ, в особенности в крупных городах-миллионниках, формируется серьёзная конкуренция. Чтобы нивелировать убытки, предпринимателям приходится выбирать уникальный формат школы, который будет выгодно отличать её на фоне других заведений.

Выбирать направление нужно отталкиваясь от того, с чего именно вы собираетесь открывать школу.

К примеру, если у вас есть диплом об окончании педагогического университета, и вы являетесь квалифицированным носителем иностранного языка то, без сомнения, правильным выбором станут курсы по уже знакомому и изученному языку.

Обратите внимание: есть несколько моментов, которые помогут выделить ваш бизнес среди других конкурентов, один из них – получение уникального сертификата об окончании языковых курсов.

Для того, чтобы последний имел официальный статус и учитывался при трудоустройстве, вашей школе нужно получить соответствующую лицензию в Министерстве образования.

Далее, чтобы не путаться в классификации, мы рассмотрим наиболее популярный формат, а именно – репетиторство, повторение и освежение знаний будущих учеников.

Также мы не будем ориентироваться на какой-либо определённый язык, но для примера предлагаем рассмотреть варианты с самыми популярными для изучения языками в СНГ:

1. Английский.

   Как говорится, английский – он и в Африке английский. Самый популярный язык для изучения во многих странах мира, более трети всего населения Земли владеют им на разговорном уровне.

2. Немецкий.

   В РФ является вторым по популярности иностранным языком, изучается в силу нескольких причин – для дальнейшего трудоустройства в Германии, для сотрудничества с иностранными специалистами, а также потому, что он довольно прост в освоении теми, кто уже знает английский.

3. Французский.

   Изучается по тем же причинам, что и немецкий. Интересно то, что уже во многих школах России ученикам предлагается изучать языки по выбору.

4. Испанский.

   Считается одним из самых простых в освоении. Как и французский, является представителем романской языковой группы, чаще всего изучается по тем же причинам, что и предыдущие.

5. Китайский (мандарин).

   В последнее время китайский язык становится всё более популярным, и дело не только в упрочнении российско-китайских отношений. В Китае, как и в России, постоянно открываются новые фирмы и офисы, и им нужны не только переводчики, но и те, кто сможет наладить рабочие контакты. Если не рассматривать диалекты китайского, то в Поднебесной русский – второй по популярности после английского.

6. Арабский.

   Так сложилось исторически, что арабский в России – довольно популярный язык, к тому же, на нём говорит более 400 миллионов человек, и он является официальным во многих исламских странах.

Как только вы определились с тем, какие именно языки будут изучаться в школе, следует перейти ко второму этапу. Выбирая формат школы, предпринимателю необходимо составить будущий портрет среднестатистического посетителя школы, ориентируясь по основным запросам:

• в школу могут приходить люди, готовящиеся к сдаче экзаменов – ЕГЭ, TOEFL, IELTS, CALE, GMAT;
• целенаправленное интенсивное изучение иностранных языков;
• желание начать индивидуальные или групповые занятия;
• домашнее и семейное обучение;
• экспресс-обучение разговорному английскому;
• освежить знания по конкретному языку;
• практика при общении с носителями языка;
• для общего развития.

Помимо этого, школа может проводить занятия в разное время, соответственно, набор в группы будет проходить и по этому формату:

• утренние занятия – с 9:00 и до 12:00. Чаще всего это те, кто учится или работает в вечернее время;
• дневная группа – с 13:00 до 17:00. Обычно это студенты и школьники, которые направляются в школу сразу же после окончания учебного процесса;
• вечерняя группа – с 17:00 до 21:00. Считается, что это время с наибольшей посещаемостью занятий, поэтому и состав групп редко будет однородным.

Интересно: по статистике, в наше время наиболее востребованными языками являются английский, немецкий, французский, португальский и испанский. В то же время больше всего зарабатывают те, кто владеет ивритом, китайским, японским, арабским, голландским и шведским.

При этом стоит учитывать и другую классификацию посетителей – возраст. Чаще всего занятия в языковых школах разделяются на четыре группы:

1. дошкольники и младшеклассники;
2. школьники, студенты;
3. люди до 50 лет;
4. пенсионеры.

Каждая группа составляется в зависимости от посещаемости, средние размеры – от 4 до 8 человек. Важно помнить о том, чтобы количество учащихся было парным, так как во время занятий нередко будет использоваться практика общения по парам.

Особняком от всего этого стоит школа для детей дошкольного возраста. Как открыть языковую школу для детей? Для начала нужно убедиться в том, чтобы сам формат преподавания был им интересен, и ничего не отвлекало от учёбы.

Так как некоторые родители предпочитают учить детей ещё до поступления в обычную школу, преподаватели языка должны иметь опыт общения с ними, уметь заинтересовать и провести время с максимальной пользой.

Если говорить о среднем периоде обучения, то обычно он варьируется от 4 до 12 месяцев, при этом набор в группы осуществляется до полной загруженности преподавателей, и производится каждые 4-6 недель.

Как только вы определились с направленностью и форматом языковой школы, а также составили будущий портрет учеников, следует перейти к следующему этапу – составлению бизнес-плана.

Но для начала взвесим все за и против, и рассмотрим преимущества и недостатки языковых школ.

Преимущества и недостатки того, чтобы открыть языковую школу

Не стоит забывать о том, что языковая школа – это такой же бизнес, как и консалтинговое агентство или бюро переводов, поэтому каждый предприниматель должен взвесить все за и против, а именно – рассмотреть ключевые преимущества и недостатки школы.

Преимущества	Недостатки
Проработанная и стандартизированная программа обучения учеников, каждое занятие разрабатывается с учётом прогресса изучения языка.	Уровень учеников в группе может быть совершенно разным, некоторые из них требуют разного и индивидуального подхода.
Создание больших групп позволит сократить расходы на обучение.	Общий прогресс изучения меньше, чем при индивидуальных занятиях.
Широкие возможности для предоставления дополнительных услуг – обучение для взрослых или детей, индивидуальные занятия, проведение вебинаров.	В крупных городах присутствует высокая конкуренция, собственникам школ постоянно приходиться «изобретать» новые методы привлечения учеников.
Плюрализм в выборе – на базе школы можно создать группы для изучения популярных языков – английского, немецкого, французского, китайского, испанского.	В некоторых городах отсутствует нужное количество высококвалифицированных профессионалов.
Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии.	Возможное ухудшение качества преподавания, следовательно – уменьшение посещаемости.
Есть возможность привлечения студентов для стажировки, увеличение заинтересованности в выборе профессии.	Разная ценовая политика и условия договора.

Как видно из таблицы, языковая школа обладает рядом недостатков, которые можно устранить несколькими способами, например:

• увеличить общую квалификацию преподавателей;
• разработать курс для индивидуальных занятий;
• поднять общий уровень успешности группы, поощряя общение и взаимодействие между учениками;
• практические занятия с носителями иностранных языков;
• разбивка учеников по группам, исходя из их навыков.

Но у всего этого есть и свои минусы, к примеру, разработав индивидуальные курсы, собственник увеличивает траты на обучение одного ученика, соответственно, увеличивается и общая стоимость занятий, в свою очередь, высокие цены могут отпугнуть некоторый потенциальных посетителей школы.

5 ключевых шагов, как открыть свою языковую школу

Итак, как только вы изучили рынок и выбрали формат школы, пришло время перейти к самой главной части любого бизнеса – составить бизнес-план.

Любой предприниматель указывает в плане основные детали будущей компании, будь то название, источник финансирования, изначальный капитал, планируемую ежемесячную прибыль, расходы и так далее.

Шаг 1. Выбор направления.
	Выбор направления – это то, с чего будет начинать ваша компания. Если вы решили открыть языковую школу для детей то, конечно же, и ориентироваться вы будете на детей. При этом нужно понимать, что у преподавателей, которые будут работать в вашей компании, должен быть опыт работы с детьми, а сама организация школы должна полностью соответствовать целевой аудитории.
Здесь также всё будет зависеть от того, есть ли у вас диплом преподавателя, окончили ли вы филологический факультет, есть ли среди вас знакомые, которые готовы работать в языковой школе. В любом случае, в дальнейшем можно расширить спектр услуг, предлагаемых компанией, например начав индивидуальные занятия с репетитором, либо открыв набор в новую возрастную группу. Если направление выбрано верно, следует переходить к следующему пункту.
Шаг 2. Оформление документов.
Перед регистрацией школы, предпринимателю необходимо оформить пакет документов, в число которых будут входить: • коды ОКВЭД – 80.10.3, 80.30.4, 80.42, 78.83. Для Украины потребуется единственный код – 85.59; • разрешение на работу от пожарной службы и СЭС; • аттестат Министерства образования о том, что обучение в вашей школе сертифицировано (по желанию); • регистрация ИП либо ООО. Рекомендуем решать вопросы о документации с юристом, сам сбор документов предоставить нотариусу.
Шаг 3. Подбор помещения и закупка оборудования.
	Представьте ситуацию – вы отлично составили рекламу, к вам на телефон поступает сотня звонков с просьбой записать новых учащихся, и всё бы ничего, но у вас нет помещения, в котором можно было бы проводить занятия. Открывая новую языковую школу, нужно сразу же позаботиться о том, чтобы у вас было рабочее место.
Если вы решили открывать школу в городе с населением до 1 миллиона, то стоит отдать предпочтение местам с высокой плотностью застройки, желательно – спальные районы. Если же школа открывается в крупных городах, например Москве, Петербурге, Минске или Киеве, то отдавать предпочтение стоит новым жилым районам. Само месторасположение не играет особой роли, к примеру, для снижения расходов на аренду, классы языковой школы могут располагаться на базе университетов, обычных и частных школ, офисов. Перед составлением договора об аренде, убедитесь в том, что классы отвечают всем нормам СЭС и пожарной безопасности, а здание подключено к ключевым коммуникациям. Совет: было бы неплохо наладить контакты с региональными агентами по недвижимости. При продаже или съёме квартиры брокеры будут упоминать о том, что поблизости есть языковая школа, это сработает в обе стороны – люди будут заселяться охотнее, а ваша школа получит новых потенциальных учеников.
Шаг 4. Найм персонала.
	Если у вас есть знакомые, работающие в сфере образования и заинтересованные в смене рабочей обстановки, в первую очередь предложите им новую работу. Другим вариантом станет приглашение преподавателей в контексте вечерней школы, либо найм студентов филологического факультета.
Помните о том, что преподаватели – это основа вашего бизнеса. Желательно, чтобы человек, откликнувшийся на объявление, прошёл все необходимые проверки, а сам процесс собеседования можно доверить аутсорсинговому агентству.
Шаг 5. Реклама и начало работы.
	Перед тем, как запустить рекламную кампанию, постарайтесь разработать стратегию, которая поможет привлечь как можно большее количество посетителей. Предлагайте первым ученикам бонусы на долгосрочные абонементы, ориентируйтесь на соцсети, рекламные буклеты. Помните, что около 20-30% стартового капитала уходит на первые рекламные проекты.

Пример организации персонала языковой школы
Зарплатный фонд, суммарно	3 240 000
Должность	Количество	Зарплата	Расходы за год
Руководитель	1	30 000	360 000
Преподаватели	7	26 000	2 184 000
Администратор	2	20 000	480 000
Бухгалтер (1/3)	1	8 000	96 000
Уборщик (1/3)	1	10 000	120 000

Сравнение языковой школы с другими вариантами

Если рассматривать рынок в целом, то у языковых школ существует 2 основных конкурента – это онлайн-курсы и обучение на дому. Чтобы понять сильные и слабые стороны, рассмотрим все три варианта в качестве таблицы.

Языковая школа	Онлайн-обучение	Репетиторство
Преимущества
Возможность набирать большие группы учащихся, высокая общая прибыльность	Работа с небольшими группами в удобное для них время, низкие затраты на обслуживание	Индивидуальное обучение, либо работа с группой до двух-трёх человек
Универсальность обучающих курсов	Дистанционное обучение подразумевает под собой гибкость курсов	Преподаватели с каждым учеником занимаются по индивидуальному курсу
Наиболее предпочтительный вариант для большинства учащихся	Отлично подходит для тех, кто не имеет возможности, либо не любит заниматься в группах	Подходит для тех, кто хочет изучать языки по индивидуальному курсу и графику
Недостатки
Если рассматривать крупные группы по 16 человек, то в некоторых случаях обучающий курс не настолько гибок, как хотелось бы	Дистанционное обучение заметно проигрывает в своей функциональности	Для каждого отдельного языка требуется нанимать своего преподавателя
Не в каждом крупном городе есть преподаватели с достаточными профессиональными навыками	Для соединения требуется хорошая камера и качественный Интернет, что есть не у всех	Заказать услуги репетитора-профессионала можно только в крупных городах СНГ
Высокая текучесть в бизнесе вследствие высокой конкуренции	Среди пользователей распространено недоверие к такому типу курсов	Индивидуальное обучение подразумевает высокую стоимость

Несмотря на эти сравнения, стоит указать на то, что в зависимости от ситуации оба последних варианта могут быть не отдельной, а дополнительной услугой языковой школы, которая, к тому же, будет выгодно выделять её среди прочих конкурентов.

Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов

Для того, чтобы подсчитать прибыльность и расходы компании, нам необходимо составить план реализации предоставленных услуг. Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:

1. Время работы языковой школы – с 10:00 до 20:00 в будние дни и с 8:00 до 18:00 в выходные;
2. Продолжительность одного курса – от 4 до 12 месяцев, или 72 – 216 академических часов;
3. Набор новых учеников в группы – каждые 2 недели по английскому, и каждый месяц по другим языкам (переменные меняются исходя из формата и направленности школы);
4. Наиболее посещаемые часы – с 17:00 до 20:00 в будние дни и 14:00 – 17:00 в выходные;
5. Учебные группы разделены на 2 класса – малые и большие, а количество учащихся, соответственно, 4-6 и 12-16 человек.

Далее в таблице мы приведём пример крупной школы, в которой преподаются 7 популярных языков. Учтите, что все данные приведены с учётом годового цикла работы школы.

Название курса, язык	Количество проведённых курсов	Стоимость за курс, руб.	Выручка, руб.
Суимарно	433 п. + 425 курсов	5 984 580
Английский	118	12 000	1 416 000
Французский	58	15 000	870 000
Арабский	59	14 000	826 000
Китайский	86	16 000	1 376 000
Немецкий	53	12 000	636 000
Японский	17	20 000	340 000
Испанский	34	12 000	408 000
Перевод текста	433	260р./1000	112 580

Из этого следует, что при условии проведения 425 курсов, прибыль языковой школы составит 5 млн 984 тыс. рублей. Важно отметить, что такое разнообразие изучаемых языков встречается редко, и обычно их общее количество ограничивается 2-3 наименованиями.

Стоит упомянуть о том, что в последнее время предоставление онлайн-курсов стремительно набирает популярность по ряду причин, поэтому при расчёте прибыли их точно так же можно учитывать.

Ежемесячные расходы
Суммарные расходы	388 522
Наименование статьи	Сумма расходов/месяц
Аренда помещения (80 кв. м)	40 000
Расходы на з/п	270 000
Коммунальные платежи	14 000
Налоги УСН	29 922
Реклама, продвижение, типография	18 000
Обновление сортамента учебников	6 000
Форс-мажорные расходы	6 000
Амортизация капитала	4 000

Итого, ежемесячные доходы составят 498 715 рублей, а ежемесячные расходы – 388 522 рубля. При должной рекламе и соответствующем руководстве, выход на плановую прибыль намечается на 5-6 месяц работы школы.

При указанных расходах и доходах, ежегодная прибыль школы составит 1 322 316 рублей, а полная окупаемость – 30-38 месяцев.

Независимо от того, на какие расходы вы рассчитывали изначально, всегда прибавляйте к ним как минимум 30-процентный запас для смягчения различных ситуаций с непредвиденными расходами.

Пример рекламной листовки с указанием цен за курс

Оценка бизнеса

Оценка бизнеса будет проводится исходя из четырёх параметров, от 1 до 10 баллов – актуальности, минимальных затрат на открытие, сложности для запуска и потенциальной прибыльности.

Актуальность	9,6 из 10	Итого: 8,8 из 10
Стоимость	9,0 из 10
Простота открытия	8,1 из 10
Прибыльность	8,8 из 10
Языковая школа – удобный бизнес по соотношению начальных затрат и прибыльности, а большое количество возможных для работы направлений делает его поистине универсальным. Да, в этой сфере присутствует конкуренция, и она куда жёстче, чем в других нишах. Тем не менее, общее количество инструментов, которые помогут выгодно выделить школу, при грамотном планировании сводит число возможных конкурентов к минимуму. Если у вас есть диплом преподавателя, страсть к образованию и желание начать собственный бизнес, открытие языковой школы может быть очень интересным и прибыльным занятием.

Пример построения бизнеса в области преподавания иностранных языков

Петербургская школа «Лингвоэксперт» — отличный пример того, как благодаря одному желанию можно открыть собственную языковую школу.

Имея бюджет в 450 000 рублей, основатели компании закупили 6 парт и 12 стульев, запустили собственный сайт и начали рекламировать курсы в интернете. Ксения, одна из основательниц школы, самостоятельно занималась рекламой, к примеру, расклеивала объявления в лифтах жилых домов.

Преподавательский состав также состоял из бывших одногруппников, а когда знакомые закончились, школа начала нанимать преподавателей через интернет-объявления.

Переломным моментом стало сотрудничество с корпоративными компаниями. Это позволило не только приобрести дополнительный преподавательский опыт, но и заложить базис для расширения самой школы. К 2013 году общее количество корпоративных клиентов достигло 25 наименований.

Сейчас у школы общее количество групп достигает 200, ежедневно проводится 100 занятий, а ежемесячная чистая прибыль составляет 700 000 рублей.

Языковая школа «Лингвоэксперт» активно сотрудничает с другими англоязычными компаниями, в школе часто присутствуют носители английского, немецкого и французского, а руководство постоянно проводит обмен с иностранными студентами.

Пример организации и работы школы английского языка:

4 совета для успешного развития языковой школы

1. Делегируйте полномочия.

   Не пытайтесь делать всё самостоятельно, вам попросту не хватит ни сил, ни терпения, ни времени. Нанимайте разносторонних преподавателей, не обязательно, чтобы все они были выпускниками филологических факультетов. Так, преподаватель с техническим и лингвистическим образованием сможет лаконично структурировать любой контент, с которым ему предстоит работать.

2. Фокусируйтесь на преподавателях.

   Вспомните свои школьные годы. Кажется, что хороших преподавателей было много, но это не так. Сейчас практически все профессиональные учителя работают по индивидуальным заказам, но если в вашей школе соберётся «звёздный» состав, то они непременно захотят оказаться рядом с им подобными.

3. Расширяйте предлагаемые услуги.

   Думайте наперёд, если сегодня в тренде английский и немецкий, то может оказаться так, что завтра в тренде будут арабский и китайский. Для расширения групп потребуется дополнительное место, помимо этого, не забывайте и о других услугах, таких как дистанционное обучение или репетиторство.

4. Обучайтесь.

   Если человек по своей профессии – учитель, то это ещё не значит, что ему больше нечему научиться. В сфере образования очень важно не останавливаться на достигнутом, уделяйте своим преподавателям внимание, занимайтесь повышением их квалификации. Если в вашей школе будут лучшие учителя города то, без сомнений, сама школа тоже станет лучше, а с этим подтянуться и новые ученики.

Открытие языковых школ играет центральную роль в сближении населения всей Земли путём снижения коммуникационных барьеров. Теперь и вы познакомились с тем, как открыть свою языковую школу «с нуля».

Не удивительно, что во всех странах мира наблюдается тенденция к открытию новых школ, ведь в каждом уголке планеты есть те, кто хочет приобщиться к другим культурам, и как это сделать лучше, кроме как изучить язык этой культуры?